Гиппотезы-вопросы :
Гипотезы для проверки:
- Количество постоянных сотрудников в магазине влияет на % выполнения плана.
Да, с увеличением постоянных сотрудников % выполнения плана снижается. Тогда как при стабильном покрытии в магазине (~>=0,8) процент покрытия увеличивается.Оптимальное количество постоянных сотрудников магазина для выполнения плана и стабильности покрытия -4 для общей сети и 3 для Санкт-Петербурга и Москвы.
- В среднем увеличение количества постоянных сотрудников ведет к увеличению выполнения плана.(при подтверждении 1 гипотезы).
Нет, наоборот - снижает.
- Процент покрытия в магазине влияет на процент выполнения плана
Нет не влиет- более того, процент выполнения плана у магазинов с низким и высоким покрытием примерно одинаково для всех акций.
- Процент покрытия не влияет на % выполнения плана.
Да, не влияет.
- Город значимо влияет на % выполнения плана. (через план и фактическую продажу).
Да, город имеет влияение, но это связано с проходимостью в магазинах и их местоположением, так такие города как Заполярный или Кострома имеют значимые отличия от МСК или СПБ.Поэтому их сравнение в контексте заимосвязей может сделать результаты нерелевантными.
- При стабильном покрытии (разница между максимальным и минимальным покрытием не более 10 процентов) среднее выполнение плана выше, чем в тех, где наблюдаются перепады.
Нет, не верно.
- Отчего зависит процент выполнения плана?
От количества постоянных сотрудников, % выполнения по другим акциям, от среднего чека покупателя (для VALORI) и доли бренда в категории.
Покрытие заявок и “стабильность коллектива”
Количество проблемных магазинов увеличилось с марта по август вдвое.
При этом колебание покрытие заявок в магазине уменьшается с увеличением постоянных сотрудников. Причем колебания существенно сокращаюся при наличии от 4 постоянных работников в одном магазине.
Покрытие и процент выполнения плана по акциям: при увеличении покрытия в магазинах - процент выполнения плана увеличивается, однако такая взаимосвязь весьма слаба и может зависеть от других показателей.Тогда как количество постоянных сотрудников даже при стабильно высоком покрытии магазинов не увеличивает % выполнения плана ни по Valori, ни по WEIS.
Тесты :
Существует ли статистически значимая связь между % выполнения плана и покрытием заявок?
Для проведения теста мы разделим магазины на две группы по покрытию заявок (для формирования полной картины будем варировать группы в соотношении полноты покрытия 1 тест - более 90% , 2 группа - более 80% , 3 тест более 70%, 4 тест - более 60% ). Таким образом мы проверим - есть ли статистическая разница и связь между выполнением плана и покрытием.
Вывод: покрытие не влияет значимо на процент выполнения плана. Нет значимой разницы между группами с высоким (более 50%), среднем ( от 20% до 50%) и низким (до 20%) выполнением плана и покрытием магазина. Распределение примерно равное между магазинами с высоким покрытием по выполнениюплана и низким покрытием.
##
## Fisher's Exact Test for Count Data
##
## data: df
## p-value = 2.878e-08
## alternative hypothesis: two.sided
##
## Fisher's Exact Test for Count Data
##
## data: df
## p-value = 5.198e-05
## alternative hypothesis: two.sided
Исследование влияния города.
Нет корреляции
Регрессионный анализ
Отчего зависит количество активированных купонов, процент выполнения плана и покрытие?
Выявлена значимая связь между месяцем и покрытием в магазинах.Не выявлено связи между покрытием и % выполнения пдлана, что подстверждает наши прежние выводы.
##
## Call:
## lm(formula = Покрытие ~ . - ТМ - Магазин - Город,
## data = Investigation)
##
## Coefficients:
## (Intercept)
## 9.795e-01
## `Кол-во сотрудников`
## 7.230e-03
## месапрель
## 3.960e-02
## месиюль
## 3.396e-03
## месиюнь
## 1.682e-02
## месмай
## 3.772e-02
## месмарт
## 2.194e-02
## `Штуки в акцию + мотивация`
## -1.310e-05
## `Выручка в акцию+ мотивация`
## NA
## `Маржа в акцию+мотивацию`
## NA
## `Выполнение плана в штуках`
## 7.690e-05
## `VALORI Выполнение плана по выручке`
## 5.335e-07
## `VALORI Выполнение плана по марже`
## -1.331e-06
## `VALOROI % выполнения плана по выручке`
## 2.937e-03
## `Количество активированных купонов`
## -6.757e-05
## `Доля бренда в категории`
## 3.593e-02
## `Мера - ЧекиДоТовара - КТЧ, вычисляемый до товара (без подарков)`
## -3.413e-02
## `Мера - ЧекиДоТовара - КСЧ, вычисляемый до товара`
## 1.476e-02
## `Мера - ЧекиДоТовара - Средний чек, вычисляемый до товара`
## -2.426e-05
## `Прирост 10 к 9`
## 1.891e-04
## `Прирост 15 к 14`
## -1.066e-04
## `Прирост 26 к 25`
## 6.607e-06
## `WEIS факт`
## -9.820e-08
## `WEIS план`
## 1.623e-08
## `WEIS процент`
## -7.505e-04Существует значимое влияние выполнения плана по VALORI в зависимости от количества постоянных сотрудников, количества актирвированных купонов и выполненя плана по другим акциям.То есть магазины с высоким выполнениям акции по одному товару - будут лучше его выполнять и по-другим.Средний чек также имеет влияние на % выполнения плана. Тоже верно и для WEIS.
##
## Call:
## lm(formula = `VALOROI % выполнения плана по выручке` ~
## . - ТМ - Магазин - Город, data = Investigation)
##
## Residuals:
## Min 1Q Median 3Q Max
## -0.34278 -0.05995 -0.01359 0.03455 1.31167
##
## Coefficients: (2 not defined because of singularities)
## Estimate
## (Intercept) 2.053e-01
## `Кол-во сотрудников` 6.178e-03
## месапрель -1.128e-03
## месиюль -9.676e-05
## месиюнь -4.793e-04
## месмай -1.075e-03
## месмарт -6.252e-04
## Покрытие 2.849e-02
## `Штуки в акцию + мотивация` -5.879e-04
## `Выручка в акцию+ мотивация` NA
## `Маржа в акцию+мотивацию` NA
## `Выполнение плана в штуках` 4.197e-04
## `VALORI Выполнение плана по выручке` 1.304e-05
## `VALORI Выполнение плана по марже` -1.412e-05
## `Количество активированных купонов` -6.003e-04
## `Доля бренда в категории` 2.087e+00
## `Мера - ЧекиДоТовара - КТЧ, вычисляемый до товара (без подарков)` -1.370e-01
## `Мера - ЧекиДоТовара - КСЧ, вычисляемый до товара` 2.311e-02
## `Мера - ЧекиДоТовара - Средний чек, вычисляемый до товара` 2.504e-04
## `Прирост 10 к 9` -2.321e-03
## `Прирост 15 к 14` 6.228e-04
## `Прирост 26 к 25` 5.101e-04
## `WEIS факт` 1.241e-06
## `WEIS план` -3.313e-07
## `WEIS процент` 2.819e-02
## Std. Error
## (Intercept) 5.494e-02
## `Кол-во сотрудников` 2.145e-03
## месапрель 6.693e-03
## месиюль 6.446e-03
## месиюнь 6.490e-03
## месмай 6.670e-03
## месмарт 6.521e-03
## Покрытие 4.561e-02
## `Штуки в акцию + мотивация` 1.346e-05
## `Выручка в акцию+ мотивация` NA
## `Маржа в акцию+мотивацию` NA
## `Выполнение плана в штуках` 1.015e-04
## `VALORI Выполнение плана по выручке` 1.451e-06
## `VALORI Выполнение плана по марже` 2.261e-06
## `Количество активированных купонов` 9.775e-05
## `Доля бренда в категории` 5.696e-02
## `Мера - ЧекиДоТовара - КТЧ, вычисляемый до товара (без подарков)` 4.518e-02
## `Мера - ЧекиДоТовара - КСЧ, вычисляемый до товара` 5.221e-02
## `Мера - ЧекиДоТовара - Средний чек, вычисляемый до товара` 1.154e-04
## `Прирост 10 к 9` 5.305e-04
## `Прирост 15 к 14` 2.796e-04
## `Прирост 26 к 25` 7.967e-04
## `WEIS факт` 1.148e-07
## `WEIS план` 2.049e-07
## `WEIS процент` 4.294e-03
## t value
## (Intercept) 3.737
## `Кол-во сотрудников` 2.881
## месапрель -0.169
## месиюль -0.015
## месиюнь -0.074
## месмай -0.161
## месмарт -0.096
## Покрытие 0.625
## `Штуки в акцию + мотивация` -43.682
## `Выручка в акцию+ мотивация` NA
## `Маржа в акцию+мотивацию` NA
## `Выполнение плана в штуках` 4.136
## `VALORI Выполнение плана по выручке` 8.992
## `VALORI Выполнение плана по марже` -6.245
## `Количество активированных купонов` -6.141
## `Доля бренда в категории` 36.642
## `Мера - ЧекиДоТовара - КТЧ, вычисляемый до товара (без подарков)` -3.032
## `Мера - ЧекиДоТовара - КСЧ, вычисляемый до товара` 0.443
## `Мера - ЧекиДоТовара - Средний чек, вычисляемый до товара` 2.171
## `Прирост 10 к 9` -4.375
## `Прирост 15 к 14` 2.228
## `Прирост 26 к 25` 0.640
## `WEIS факт` 10.802
## `WEIS план` -1.617
## `WEIS процент` 6.566
## Pr(>|t|)
## (Intercept) 0.000188 ***
## `Кол-во сотрудников` 0.003988 **
## месапрель 0.866103
## месиюль 0.988024
## месиюнь 0.941128
## месмай 0.872000
## месмарт 0.923624
## Покрытие 0.532204
## `Штуки в акцию + мотивация` < 2e-16 ***
## `Выручка в акцию+ мотивация` NA
## `Маржа в акцию+мотивацию` NA
## `Выполнение плана в штуках` 3.60e-05 ***
## `VALORI Выполнение плана по выручке` < 2e-16 ***
## `VALORI Выполнение плана по марже` 4.60e-10 ***
## `Количество активированных купонов` 8.88e-10 ***
## `Доля бренда в категории` < 2e-16 ***
## `Мера - ЧекиДоТовара - КТЧ, вычисляемый до товара (без подарков)` 0.002441 **
## `Мера - ЧекиДоТовара - КСЧ, вычисляемый до товара` 0.658088
## `Мера - ЧекиДоТовара - Средний чек, вычисляемый до товара` 0.029999 *
## `Прирост 10 к 9` 1.24e-05 ***
## `Прирост 15 к 14` 0.025957 *
## `Прирост 26 к 25` 0.522062
## `WEIS факт` < 2e-16 ***
## `WEIS план` 0.106031
## `WEIS процент` 5.75e-11 ***
## ---
## Signif. codes: 0 '***' 0.001 '**' 0.01 '*' 0.05 '.' 0.1 ' ' 1
##
## Residual standard error: 0.1273 on 4663 degrees of freedom
## Multiple R-squared: 0.8015, Adjusted R-squared: 0.8005
## F-statistic: 855.7 on 22 and 4663 DF, p-value: < 2.2e-16Для продукции WEIS
##
## Call:
## lm(formula = `WEIS процент` ~ . - ТМ - Магазин -
## Город, data = Investigation)
##
## Coefficients:
## (Intercept)
## 9.443e-01
## `Кол-во сотрудников`
## 1.066e-02
## месапрель
## 3.324e-03
## месиюль
## 2.850e-04
## месиюнь
## 1.412e-03
## месмай
## 3.166e-03
## месмарт
## 1.842e-03
## Покрытие
## -8.393e-02
## `Штуки в акцию + мотивация`
## 4.263e-04
## `Выручка в акцию+ мотивация`
## NA
## `Маржа в акцию+мотивацию`
## NA
## `Выполнение плана в штуках`
## -2.091e-03
## `VALORI Выполнение плана по выручке`
## -1.116e-06
## `VALORI Выполнение плана по марже`
## 6.754e-06
## `VALOROI % выполнения плана по выручке`
## 3.249e-01
## `Количество активированных купонов`
## 1.131e-04
## `Доля бренда в категории`
## 2.121e+00
## `Мера - ЧекиДоТовара - КТЧ, вычисляемый до товара (без подарков)`
## 1.459e-01
## `Мера - ЧекиДоТовара - КСЧ, вычисляемый до товара`
## 6.965e-02
## `Мера - ЧекиДоТовара - Средний чек, вычисляемый до товара`
## -3.492e-03
## `Прирост 10 к 9`
## -2.773e-03
## `Прирост 15 к 14`
## 1.624e-03
## `Прирост 26 к 25`
## 2.031e-02
## `WEIS факт`
## -1.470e-05
## `WEIS план`
## 3.021e-05Вывод
Покрытие не влияет на выполнение плана.
Стабильность коллектива снижает % выполнения плана после 4 сотрудников (для сети) и после 3 постоянных сотрудников для СПБ и Москвы.
Магазины с высоким % выполнения плана склонны также хорошо выполнять и другие акции. Этот вывод можно объяснить хорошей проходимостью в магазине, количеством активированных купонов и долей товаров из акции в чеке.
Средний чек имеет значимое влияние на выполнения плана акций.
Город имеет влияние на % выполнения плана, но некорректно включать его в регрессионный анализ, так как влияние любого магазина оценивается относительно другого, а такие данные могут дать смещенный результат по другим параметрам.Но в целом магазины в СПБ и Москве значимо не различаются по влияющим факторам, перечисленным в пункте 3 и 4 при прогнозировании % выполнения акции.