RAPPORT DEVCO
Ce document est un rapport automatise du pole Developpement Commerical chez DeVinci Junior. Il a pour but d’analyser l’activite commercial de l’association. La base de donnee est collecte par un Google Sheet que vous pouvez acceder avec le lien suivant : Tableau de Prospection DVJ.
Il va etre publie chaque mois, soit 12 rapports par mandat pour comprendre, analyser et piloter l’activite commerciale de l’association.
Figures
Top 6 - Prospection
| nom_membre | prospection_membre |
|---|---|
| Bâ Nandy | 21 |
| Kilian ZURBACH | 17 |
| MIROLO Annie | 13 |
| Sanchez William | 12 |
| DUMAS Anthony | 7 |
| LALET Bastien | 6 |
Prospection Total
Le 2019-11-14, le nombre de prospection totale est de 102. La moyenne par Chef de Projet est de 6.
Les entreprises ciblées
Liste des nouvelles enterprises crées pendant l’été
Pour trouver un contact parmis les entreprises ci-dessous, aller sur la page Société et entrez le nom de l’entreprise. La liste des entreprises date de 2019-11-14.
Indicateurs de performance, KPI
Efficacite Commercial - Formulaire
- Ratio d’efficacite de la prospection \[\frac{Nombre \; de \; RDV}{Nombre \; Appel}\]
- Taux de transformation \[\frac{Nombre \; de \; Ventes}{Nombre \; RDV \; Prospects} * 100\]
- Taux de fidelisation \[\frac{Nombre \; Clients \; ayant \; commande \; 2 \; fois \; et \; plus}{Nombre \; Clients \; total} * 100\]
- Taux de conquete \[\frac{Nombre \; de \; RDV \; Prospects }{Nombre \; RDV \; Total} * 100\]
Effort Commercial
- Un ranking du Top 6 pour respectivement l’effort de la prospection et l’envoie du devis.
- Nombre de Prospection Total par Chef de Projet [sous forme de tableau], pour analyser l’effort de chacun des membres.
- Nombre de Prospection Total de la Junior par mois, pour analyser l’effort global de l’association et prendre des potentielles actions sur les données du mandat N-1, N-2…