Dynamické stanovovanie cien a dopyt v oblasti krátkodobého prenájmu

Úvod

Týmto krátkym článkom začínam svoj komplexný projekt v oblasti krátkodobého prenájmu, venovaný klasickej dileme: ako stanoviť optimálnu cenu za noc. Za základ poslúži platforma Airbnb a údaje dostupné na stránke Inside AirBnB. Na stránke sú k dispozícii údaje o rôznych mestách, v rámci tohto projektu je možné podrobne preskúmať napríklad mesto Porto v Portugalsku.

Podstata problému

Ak stanovíte príliš vysokú cenu, objekt bude stáť prázdny, čo vedie nielen k ušlému zisku, ale aj k strate peňazí na fixných nákladoch. Ak naopak stanovíte príliš nízku cenu, majiteľ príde o zisk, hoci ubytovanie bude okamžite rezervované.

Hlavná zložitosť

Cena sa skladá z dvoch rôznych faktorov: fyzických (rozloha, počet izieb, lokalita) a nehmotných/behaviorálnych (štatút inzerátu na platforme, rýchlosť odpovedí na správy, kvalita a počet recenzií).

Výskumná otázka

Koľko vlastne stojí reputácia v peniazoch, ak ju posudzujeme oddelene od veľkosti a polohy bytu? Majitelia často vkladajú veľa úsilia do služieb, dokonalého upratania a získania označenia „Superhost“, pričom očakávajú, že budú môcť prenajímať ubytovanie za vyššiu cenu. Ale poskytuje tento status skutočné právo na príplatok, alebo len urýchľuje rezervácie za priemernú trhovú cenu?

Význam tejto otázky pre manažéra

Presné pochopenie procesu tvorby cien: manažér potrebuje matematický vzorec, nie intuíciu alebo prázdne hypotézy. Hodnotenie návratnosti investícií: to umožňuje zistiť, kam je výhodnejšie smerovať rozpočet – do zlepšenia vybavenia v apartmáne alebo do marketingu a práce s recenziami.