Pregunta de análisis: ¿De qué manera interactúan los canales de venta (In-store, Outlet y Online) en el mercado de Las Vegas en términos de volumen, precio e ingresos, y cuál es la combinación de canal y producto que maximiza el margen y la utilidad operativa para Adidas?

Las Vegas representa un entorno comercial de gran diversidad donde conviven tiendas físicas de concepto (In-store), centros de descuento (Outlet) y comercio electrónico (Online). Evaluar este mercado permite identificar si existe canibalización entre canales, cuáles líneas de productos impulsan la rentabilidad en cada canal y cómo difieren las dinámicas de margen y volumen.

Análisis Exploratorio y Diagnostico

Medidad de Tendencia Central y Variabilidad

La inclusión de medidas de tendencia central y variabilidad permite complementar el análisis del desempeño comercial de Adidas en Las Vegas, proporcionando una visión más completa del comportamiento de los canales de venta.

Mientras que, las medidas de tendencia central permiten identificar valores representativos de variables como precio, ventas y margen operativo, las medidas de variabilidad permiten determinar qué tan dispersos o consistentes son dichos resultados. De esta manera, el análisis no se limita a comparar los ingresos o la utilidad total de In-store, Outlet y Online, sino que también permite comprender las diferencias en el comportamiento de las operaciones de cada canal.

Estos resultados sirven como base para profundizar posteriormente en la relación entre producto y canal y determinar qué combinaciones presentan características relevantes en términos de volumen, precio, margen y utilidad operativa.

Tabla Resumen de Desempeno Comercial en Las Vegas
Metodo de Venta Num Ventas Ventas Totales USD Utilidad Total USD Precio Promedio USD Precio Minimo USD Precio Maximo USD Desviacion Estandar Ventas USD Margen Promedio (%)
In-store 38 1155875 365712.5 63.16 30 80 8459.63 32.24
Online 72 521605 240118.4 57.64 28 78 2686.54 47.36
Outlet 106 1303654 478821.0 48.92 20 80 10297.42 38.99

Interpretación:

Análisis Gráfico

Producto Vs. Ventas por Canal

Este gráfico compara los ingresos generados por las diferentes líneas de productos de Addidas a tráves de sus canales de venta, en el mercado de Las Vegas.

Su importancia es que nos permite analizar la relación entre el portafolio de productos y los canales de comercialización, logrando identificar las líneas de producto que generan mayores ingresos, que canales concentran las ventas de determinales líneas de producto, si los comportamientos de los productos son similares entre canales, y qué líneas podrían requerir un análisis más detallado de precio, volumen y rentabilidad. Adicionalmente, podemos comprender la concentración de ingresos de Addidas en Las Vegas.

Interpretación:

¿Cuáles líneas de productos impulsan la rentabilidad en cada canal?

En este grafico se compará el margen operativo porcentual de las combinaciones de producto e In-store, Outlet u Online.

Su importancia nace debido a que permite evaluar cómo influye el canal de comercialización y el tipo de producto en la capacidad de generar margen sobre las ventas. Logrando así identificar las combinaciones que representan mayor rentabilidad porcentual para Las Vegas. También muestra como un producto puede generar margenes distintos dependiendo del canal por donde se comercializa.

Interpretación:

Utilidad Operativa por producto y Canal

Este gráfico compara el valor total de la utilidad operativa generado por cada combinación de producto y canal.

Este gráfico particularmente identificar las combinaciones que logran generar mayor utilidad absoluta, que a diferencia del margen porcentual, la utilidad operativa permite diferenciar entre las combinaciones con mayor rentabilidad relativa y aquellas que generan una mayor contribución económica total y con esto saber cuáles combinaciones contribuyen en mayor medida al resultado operativo en Addidas Las Vegas.

Interpretación:

Solapamiento entre canales

Este gráfico muestra qué productos se comercializan simultáneamente a través de In-store, Outlet y Online, comparando sus ventas por canal.

La importancia de este gráfico es que permite estudiar la distribución del portafolio y con esto detectar situaciones donde los canales atienden demandas similares o comparten productos. Analizar el solapamiento también es un punto de partida para analizar un posible riesgo de canibalización, aunque no demuestra por si solo que un canal esté desplazando otro.

Interpretación: