Caso 1: Analítica Descriptiva Adidas
Daniela Hernández, Sebastián Angulo y Laura Clavijo
2026-09-15
1. Importación y exploración de los datos
Para iniciar el análisis, se carga la base de datos suministrada por Adidas y se realiza una exploración inicial con el fin de conocer su estructura y las variables disponibles.
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Número de observaciones | 9648 |
| Número de variables | 11 |
| Variables categóricas | 6 |
| Variables numéricas | 5 |
Variables analizadas
| Variable | Tipo de variable |
|---|---|
| distribuidor | Categórica |
| region | Categórica |
| estado | Categórica |
| ciudad | Categórica |
| producto | Categórica |
| precio_unidad | Numérica |
| unidades_vendidas | Numérica |
| ventas_total | Numérica |
| utilidad_operativa | Numérica |
| margen_operativo | Numérica |
| metodo_venta | Categórica |
Interpretación
La base de datos contiene 9.648 observaciones y 11 variables, que permiten analizar el comportamiento comercial y financiero de Adidas.
Las variables categóricas permiten realizar comparaciones entre productos, regiones, ciudades, distribuidores y métodos de venta. Por su parte, las variables numéricas permiten estudiar aspectos como precio, unidades vendidas, ventas totales, utilidad operativa y margen operativo.
Esta estructura permite realizar un análisis descriptivo y exploratorio orientado a identificar patrones, diferencias entre segmentos y posibles relaciones entre las variables.
2. Desempeño general de las ventas
En primer lugar, se analizan las ventas totales y las unidades vendidas para conocer el desempeño comercial general de Adidas.
| Ventas totales | Unidades totales | Venta promedio | Mediana de ventas | Desviación estándar | Venta mínima | Venta máxima |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 120166650 | 2478861 | 12455.08 | 7803.5 | 12716.39 | 0 | 82500 |
Interpretación
Adidas registra aproximadamente USD 120,17 millones en ventas totales y cerca de 2,48 millones de unidades vendidas.
La venta promedio por registro es aproximadamente USD 12.455, mientras que la mediana se encuentra alrededor de USD 7.804.
El promedio es considerablemente superior a la mediana, lo cual indica que existen algunas observaciones con ventas elevadas que aumentan el promedio general. Además, la desviación estándar de aproximadamente USD 12.716 evidencia una alta variabilidad en las ventas.
3. Distribución de las ventas
Para conocer con mayor detalle el comportamiento de las ventas se utiliza un histograma.
Interpretación
El histograma muestra que la mayoría de las observaciones se concentra en niveles de ventas relativamente bajos y medios.
También se observa una cola hacia la derecha, debido a la existencia de registros con ventas considerablemente superiores al resto.
Esta distribución permite entender por qué el promedio de ventas es mayor que la mediana y confirma que existe una alta dispersión en los resultados comerciales.
4. Análisis de ventas por producto
A continuación, se comparan las diferentes líneas de producto para identificar cuáles tienen una mayor participación en las ventas totales.
| Producto | Ventas totales | Utilidad operativa |
|---|---|---|
| Men’s Street Footwear | 27680769 | 11629046 |
| Women’s Apparel | 23870985 | 9685221 |
| Men’s Athletic Footwear | 20577180 | 7437457 |
| Women’s Street Footwear | 17201563 | 6494017 |
| Men’s Apparel | 16520632 | 6381405 |
| Women’s Athletic Footwear | 14315521 | 5597822 |
Interpretación
Men’s Street Footwear es la línea de producto con mayores ventas, alcanzando aproximadamente USD 27,68 millones.
En segundo lugar se encuentra Women’s Apparel, con aproximadamente USD 23,87 millones.
Los resultados muestran que Men’s Street Footwear tiene una participación especialmente importante dentro del desempeño comercial de Adidas.
5. Análisis de ventas por región
Se comparan las regiones para determinar cuáles presentan los mayores niveles de ventas y utilidad operativa.
| Región | Ventas totales | Utilidad operativa | Rentabilidad |
|---|---|---|---|
| West | 36436157 | 13017584 | 0.357 |
| Northeast | 25078267 | 9732774 | 0.388 |
| Southeast | 21374436 | 8393059 | 0.393 |
| South | 20603356 | 9221605 | 0.448 |
| Midwest | 16674434 | 6859945 | 0.411 |
Interpretación
La región West presenta el mayor volumen de ventas, con aproximadamente USD 36,44 millones, seguida por Northeast.
Sin embargo, un mayor volumen de ventas no necesariamente significa una mayor rentabilidad relativa. Al comparar la utilidad con las ventas, South presenta la mayor rentabilidad relativa, cercana al 44,8%.
Esto demuestra la importancia de analizar conjuntamente el volumen de ventas y la rentabilidad antes de tomar decisiones comerciales.
6. Análisis de rentabilidad
Se analizan la utilidad operativa y el margen operativo para conocer el desempeño financiero de Adidas.
| Utilidad total | Utilidad promedio | Margen promedio | Mediana del margen | Desviación del margen | Margen mínimo | Margen máximo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 47224968 | 4894.794 | 0.423 | 0.41 | 0.097 | 0.1 | 0.8 |
Interpretación
La utilidad operativa total alcanza aproximadamente USD 47,22 millones, mientras que la utilidad promedio por registro se encuentra alrededor de USD 4.895.
El margen operativo promedio es aproximadamente 42,3%, mientras que la mediana es de 41%.
Los resultados indican que Adidas presenta niveles importantes de rentabilidad en la información analizada, aunque existen diferencias entre los distintos segmentos.
7. Análisis por método de venta
Se comparan los métodos de venta para identificar sus diferencias en ventas, utilidad y margen operativo.
| Método de venta | Ventas totales | Utilidad operativa | Margen promedio |
|---|---|---|---|
| Online | 44965657 | 19552538 | 0.464 |
| Outlet | 39536618 | 14913301 | 0.395 |
| In-store | 35664375 | 12759129 | 0.356 |
Interpretación
El método de venta Online presenta el mayor nivel de ventas, con aproximadamente USD 44,97 millones, seguido por Outlet e In-store.
Además de presentar mayores ventas, el canal Online muestra resultados favorables en utilidad operativa y margen promedio.
Por esta razón, el canal digital constituye un segmento especialmente relevante dentro del desempeño comercial y financiero observado.
8. Análisis por distribuidor
Se comparan los distribuidores para identificar cuáles tienen mayor participación en las ventas y en la generación de utilidad.
| Distribuidor | Ventas totales | Utilidad operativa |
|---|---|---|
| West Gear | 32409558 | 12196891 |
| Foot Locker | 29024945 | 11317027 |
| Sports Direct | 24616622 | 10641609 |
| Kohl’s | 13512453 | 5182260 |
| Walmart | 10506085 | 3902749 |
| Amazon | 10096987 | 3984432 |
Interpretación
West Gear presenta el mayor volumen de ventas entre los distribuidores analizados, seguido por Foot Locker y Sports Direct.
Esto permite identificar cuáles distribuidores tienen una mayor participación en el desempeño comercial de Adidas y cuáles relaciones comerciales tienen un mayor peso dentro de las ventas totales.
9. Relación entre variables
Para analizar la asociación entre las principales variables cuantitativas se calcula una matriz de correlaciones.
| precio_unidad | unidades_vendidas | ventas_total | utilidad_operativa | margen_operativo | |
|---|---|---|---|---|---|
| precio_unidad | 1.000 | 0.266 | 0.540 | 0.504 | -0.137 |
| unidades_vendidas | 0.266 | 1.000 | 0.919 | 0.872 | -0.305 |
| ventas_total | 0.540 | 0.919 | 1.000 | 0.935 | -0.302 |
| utilidad_operativa | 0.504 | 0.872 | 0.935 | 1.000 | -0.047 |
| margen_operativo | -0.137 | -0.305 | -0.302 | -0.047 | 1.000 |
Interpretación
La relación más destacada se presenta entre ventas totales y utilidad operativa, con una correlación positiva cercana a 0,94.
Esto representa una asociación positiva fuerte: las observaciones que presentan mayores ventas también tienden a registrar mayores niveles de utilidad operativa.
También existe una relación positiva importante entre las unidades vendidas y la utilidad operativa.
Por otra parte, los datos no muestran una relación negativa general entre el precio por unidad y las unidades vendidas.
Es importante aclarar que correlación no significa causalidad. Los resultados permiten identificar asociaciones entre las variables, pero no demuestran que una variable sea necesariamente la causa de los cambios en otra.
Relación entre ventas y utilidad operativa
Interpretación del gráfico
El gráfico de dispersión muestra visualmente una relación positiva fuerte entre las ventas y la utilidad operativa.
A medida que aumentan las ventas, generalmente también aumenta la utilidad. La línea de tendencia ascendente permite observar claramente esta asociación.
10. Análisis de valores atípicos
Se utiliza un diagrama de caja o boxplot para estudiar la dispersión de las ventas e identificar posibles valores atípicos.
Interpretación
El diagrama de caja evidencia la existencia de observaciones con valores de ventas considerablemente superiores al rango donde se concentra la mayoría de los registros.
Estos valores no necesariamente representan errores, ya que pueden corresponder a operaciones reales con volúmenes de venta elevados.
Sin embargo, es importante considerarlos porque pueden influir en medidas estadísticas como el promedio y la desviación estándar.
11. Principales hallazgos
A partir del análisis descriptivo realizado se identificaron los siguientes hallazgos:
Adidas registra aproximadamente USD 120,17 millones en ventas totales y cerca de 2,48 millones de unidades vendidas.
Men’s Street Footwear es la línea de producto con mayor nivel de ventas.
La región West concentra el mayor volumen de ventas, mientras que South presenta una mayor rentabilidad relativa.
El método de venta Online presenta el mayor nivel de ventas y resultados favorables en términos de utilidad y margen operativo.
West Gear es el distribuidor con mayor volumen de ventas dentro de la información analizada.
Existe una relación positiva fuerte entre las ventas totales y la utilidad operativa.
Las ventas presentan una alta variabilidad y existen observaciones con valores considerablemente superiores a la mayoría.
12. Conclusiones
El análisis descriptivo muestra que Adidas presenta un desempeño comercial y financiero importante dentro de la base estudiada, alcanzando aproximadamente USD 120,17 millones en ventas y USD 47,22 millones en utilidad operativa.
Los resultados evidencian diferencias relevantes entre productos, regiones, distribuidores y métodos de venta. Men’s Street Footwear destaca por su volumen de ventas, mientras que la región West presenta el mayor nivel de ventas entre las regiones analizadas.
El canal Online representa un resultado especialmente relevante debido a que combina un alto volumen de ventas con resultados favorables en términos de utilidad y margen operativo.
Finalmente, se identifica una asociación positiva fuerte entre las ventas y la utilidad operativa. Esto significa que las observaciones con mayores ventas tienden también a presentar mayores niveles de utilidad.
13. Recomendaciones
Con base en los resultados obtenidos, Adidas podría fortalecer su estrategia en el canal Online, debido a su importancia tanto en ventas como en rentabilidad.
También sería conveniente mantener una atención especial sobre las líneas de productos con mayor demanda, particularmente Men’s Street Footwear, al mismo tiempo que se analizan oportunidades de crecimiento en las categorías con menor participación.
Desde una perspectiva regional, se recomienda mantener la importancia comercial de West y estudiar con mayor profundidad los factores asociados con la mayor rentabilidad relativa observada en South.
Finalmente, se recomienda analizar conjuntamente las ventas y la rentabilidad antes de tomar decisiones comerciales, ya que un mayor volumen de ventas no necesariamente implica un mayor margen operativo.