Objetivo: Guiar a estudiantes en la construcción rigurosa con referencias académicas, técnicas y de datos reales.
Qué buscar: - Mobile advertising spend by channel https://www.adjust.com/resources/guides/mobile-advertising/ - CPI benchmarks by region (Latinoamérica) https://www.byyd.me/en/blog/2026/02/digital-market-in-latin-america-2026-trends/
Cómo usarlo: - SECCIÓN 2: “Mix de Medios Pagos” - Justificar % de presupuesto asignado a cada canal - Validar que tus CPI están dentro de benchmarks regionales
Tipo: Reporte de consultoría estratégica
Acceso: Público en mckinsey.com
Enlace: https://www.mckinsey.com/industries/technology-media-and-telecommunications/our-insights
Qué buscar: - “Omnichannel marketing strategies” -
“Digital attribution models” - “Customer acquisition costs
benchmarks”
Cómo usarlo: - Justificar por qué cada canal existe en tu mix - Conectar canales con etapas del funnel AARRR - Validar coherencia omnicanal
Tipo: Reporte anual de inteligencia de mercado
Acceso: Público (data.ai)
Enlace: https://www.data.ai/en/go/state-of-mobile
Qué buscar: - App download trends by region (LATAM
focus) https://www.adjust.com/resources/ebooks/latam-app-trends/
- Marketing spend by category https://www.sender.net/marketing-glossary/marketing-budget/statistics/
- CPI trends 2024-2025 https://www.businessofapps.com/ads/cpi/research/cost-per-install/
- User acquisition cost by channel (RECOMENDADO) https://www.zendesk.com/sg/blog/sales/sales-performance-metrics/customer-acquisition-cost/
Cómo usarlo: - Asignar presupuesto basado en datos reales de mercado - Validar que tu CAC proyectado está alineado con LATAM benchmarks - Identificar oportunidades por canal menos saturado
Tipo: Herramienta de SEO + research de
competencia
Acceso: Freemium + Premium
Cómo usarlo:
1. Abre Semrush → Organic Research
2. Busca apps competidoras (ej: "Nequi", "Nubank")
3. Identifica:
├─ Traffic Sources (canales más usados)
├─ Paid Keywords (palabras clave por canal)
└─ Estimated CPC/CPI (cost per click/install)Tipo: Libro académico especializado
Capítulos relevantes: - Cap. IV: Métricas y KPIs
móviles - Atribución en ambiente post-cookie (aunque escrito pre-ATT,
los principios aplican)
ENTREGABLE 4: Matriz Integral de Adquisición
SECCIÓN 1: Ficha ASO Básica
└─ Fuentes: Entregable 3 (Prompts), Press Release (Tema 3)
SECCIÓN 2: Mix de Medios Pagos
├─ Google App Campaigns (40%)
│ ├─ CPI típico: $1.50-2.50 (Google docs + Gartner)
│ ├─ Budget: $X,XXX
│ └─ Justificación: "Volumen + escala según Gartner (2025)"
├─ Meta Ads (35%)
│ ├─ CPI típico: $1.20-2.20 (Meta docs + Data.ai)
│ └─ Justificación: "Engagement alto en target user (Canvas)"
├─ Apple Search (15%)
│ └─ CPI típico: $0.80-1.50 (Apple docs)
└─ TikTok (10%)
└─ CPI típico: $0.90-1.80 (TikTok docs)
SECCIÓN 3: Modelo de Atribución & KPIs
├─ Modelo elegido: Last-Click + SKAdNetwork (iOS) / Privacy Sandbox (Android)
│ ├─ Justificación: "Post-cookie era requiere atribución probabilística
│ │ (Apple SKAdNetwork docs, 2024)"
│ └─ Limitaciones: "Attribution window máximo 28-35 días"
├─ KPIs Cálculo:
│ ├─ CAC: (Presupuesto Total) / (Installs) = $X.XX
│ │ └─ Ref: Reforge metrics course + Startup Metrics (Ellis)
│ ├─ LTV: (ARPU × Meses) - Costo = $XX
│ │ └─ Ref: Montiel Vallvé (2017) Cap IV + Reforge
│ ├─ Ratio: $XX / $X.XX = X.X:1
│ │ └─ Target: >3:1 (Bryar & Carr, SaaStr)
│ ├─ D1 Retention: >60%
│ │ └─ Benchmark: Data.ai (2025), Gartner (2025)
│ ├─ D30 Retention: >25%
│ └─ ROAS: >300% (6 meses)
│ └─ Ref: McKinsey (2023), Meta case studies
└─ Validación: Benchmarks regionales LATAM (Gartner, Data.ai, PitchBook)
SECCIÓN 4: Churn Prevention
├─ Onboarding
├─ Push Notifications
├─ Loyalty Program
└─ Referral Incentives
└─ Ref: AARRR framework (Tema 5), A16Z network effects
REFERENCIAS (APA 7)
├─ Gartner, Inc. (2025). Mobile App Advertising Spend...
├─ Bryar, C., & Carr, B. (2022). Working backwards...
├─ Apple. (2024). SKAdNetwork Framework...
├─ Meta. (2024). Aggregated Event Measurement...
├─ Data.ai. (2025). State of Mobile...
├─ Montiel Vallvé, A. (2017). El mobile marketing...
└─ República de Colombia. (2012). Ley 1581...