| Visitador | Total de veterinários atendidos | Número total de vendas | Faturamento total | Faturamento médio por venda | Faturamento médio por veterinário |
|---|---|---|---|---|---|
| ANALINE | 7 | 23 | R$ 2.784,70 | R$ 121,07 | R$ 397,81 |
| KAUÊ | 4 | 50 | R$ 6.185,40 | R$ 123,71 | R$ 1.546,35 |
| PAOLA | 93 | 1969 | R$ 291.733,63 | R$ 148,16 | R$ 3.136,92 |
✏️ Importante: A concentração de faturamento nos Top 10 reforça a importância de proteger esses clientes com atenção prioritária, ao mesmo tempo em que sinaliza uma oportunidade concreta de crescimento no restante da base.
| Categoria | Veterinários | Faturamento Total | Ticket Médio | Nº Médio de Vendas | % do Faturamento |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 21 | R$ 213.243,41 | R$ 156,65 | 64.7 | 70,9% |
| B | 30 | R$ 61.842,76 | R$ 153,30 | 16.1 | 20,6% |
| C | 30 | R$ 21.674,38 | R$ 122,72 | 6.8 | 7,2% |
| D | 21 | R$ 3.943,18 | R$ 88,67 | 2.3 | 1,3% |
✏️ Classificação dos Veterinários: ✏️ Classificação dos Veterinários: A metodologia de classificação dos veterinários foi desenvolvida para transformar os dados de vendas em uma análise estratégica da carteira de clientes, permitindo identificar os profissionais mais relevantes, os padrões de compra e os riscos de perda de relacionamento comercial. O modelo considera indicadores como número de vendas, faturamento total, ticket médio, recorrência de compras e tempo desde a última negociação.
Cada veterinário recebe um score de desempenho calculado com base em três fatores principais: faturamento total (peso de 50%), número de vendas (30%) e ticket médio (20%). Esse score permite classificar os profissionais em quartis de desempenho, variando de A a D, conforme sua relevância comercial dentro da carteira.
Além da classificação geral, o modelo também identifica perfis comportamentais. Veterinários classificados como “Elite” apresentam alta frequência de compras e elevado ticket médio, enquanto os perfis “Volume” e “Premium” destacam, respectivamente, recorrência elevada ou maior valor por compra. Os grupos “Potencial” e “Oportunidade” representam clientes com possibilidade de desenvolvimento comercial ou menor participação na carteira.
O modelo incorpora ainda uma análise de risco baseada no tempo sem compras, permitindo identificar clientes ativos, em atenção (inativos nos últimos 60 dias) ou com alto risco de perda (sem vendas nos últimos 90 dias). Dessa forma, a metodologia apoia a priorização das ações comerciais, a retenção de clientes estratégicos e a tomada de decisão baseada em dados.
✏️ Importante: O ticket médio é calculado dividindo o faturamento total pelo número de vendas realizadas no período. É um dos indicadores mais úteis porque revela a qualidade das vendas, não apenas o volume. Um veterinário que compra poucas vezes mas com valor alto tem um perfil diferente de quem compra muito com valores baixos — e cada perfil pede uma abordagem comercial diferente.