Perfil do Comprador, Preferências e Capacidade Financeira — 2026
A BCB, em parceria com a ADEMI-PE, conduziu pesquisa quantitativa com visitantes do Feirão do Imóvel da Região Metropolitana do Recife, coletando dados sobre intenção de compra, preferências de imóvel, localização desejada e capacidade financeira dos potenciais compradores.
Principais números da pesquisa — 552 respostas coletadas
📌 Principais Achados
85,5% dos
visitantes do Feirão pretendem adquirir um imóvel |
43,1% com intenção de compra em até 1 ano |
Apartamento é o tipo preferido por 71,1% |
Recife e Jaboatão dos Guararapes
concentram 73,4% da demanda
Quando os visitantes pretendem adquirir um imóvel — universo de 552 respondentes
Distribuição dos respondentes por intenção e prazo de compra
238 respondentes (43,1%) planejam comprar em até 1 ano — mercado aquecido com alta conversão potencial.
216 respondentes (39,1%) pretendem comprar entre 1 e 3 anos — pipeline relevante para lançamentos futuros.
80 respondentes (14,5%) não têm intenção imediata — ainda assim, são influenciadores e leads em estágio inicial.
105 respondentes (19,0%) têm a maior urgência — público prioritário para ofertas e condições especiais.
Idade, estado civil e composição familiar dos respondentes
Faixa Etária
Estado Civil
Composição Familiar (Pessoas na Casa)
⚡ Público predominantemente jovem: 57,3% dos respondentes têm entre 26 e 35 anos — geração em formação de patrimônio, com alta sensibilidade a prazo e condições de financiamento. Solteiros formam a maioria (54,1%), sinalizando crescente demanda individual por moradia própria.
Tipo de imóvel, finalidade, dormitórios e vagas de garagem desejados
Tipo de Imóvel Desejado
Finalidade da Compra
Dormitórios Necessários
Vagas de Garagem
⚡ Nota estratégica sobre vaga de garagem: para o público de renda até R$ 3.000, a vaga tende a ser fator decisivo quando há produtos concorrentes semelhantes. Quando não há concorrente direto ou a oferta é escassa, esse comprador ainda pode converter mesmo sem vaga, desde que preço, financiamento e enquadramento econômico estejam adequados. Acima de R$ 3.000 de renda, a vaga continua relevante, mas a localização tende a pesar mais na decisão final.
📌 Produto Ideal do Comprador RMR
O perfil
dominante aponta para: Apartamento de 2 dormitórios, com 1 vaga
de garagem, para uso próprio (morar). Este produto representa o
denominador comum da demanda — adequado ao MCMV Faixas 2/3 e ao segmento
econômico standard. Imóveis para investimento somam 13,1% — nicho
relevante para estúdios e quitinetes compactas.
Municípios preferidos pelos compradores na Região Metropolitana do Recife
Verde = top 2 municípios | Roxo escuro = top 5 | Roxo médio = demais
Bairros Desejados (Top 12)
Ranking dos bairros mais citados entre compradores; respostas abertas foram padronizadas por capitalização.
| Rank | Município | Compradores | % |
|---|---|---|---|
| 1 | Recife | 243 | 52.1% |
| 2 | Jaboatão dos Guararapes | 99 | 21.2% |
| 3 | Camaragibe | 23 | 4.9% |
| 4 | Cabo de Santo Agostinho | 22 | 4.7% |
| 5 | Ipojuca | 14 | 3% |
| 6 | Olinda | 12 | 2.6% |
| 7 | Paulista | 12 | 2.6% |
| 8 | Abreu e Lima | 11 | 2.4% |
| 9 | Ilha de Itamaracá | 11 | 2.4% |
| 10 | Igarassu | 7 | 1.5% |
| 11 | Moreno | 5 | 1.1% |
| 12 | Itapissuma | 3 | 0.6% |
| 13 | São Lourenço da Mata | 3 | 0.6% |
| 14 | Goiana | 1 | 0.2% |
⚡ Concentração Recife + Jaboatão: Os dois municípios respondem por 73,4% da demanda total. Recife lidera sozinho com 52,1% — sinalizando que a oferta no coração da RMR precisa dar conta de mais da metade dos compradores potenciais. Jaboatão dos Guararapes, com 21,2%, confirma-se como o segundo maior polo de demanda da região.
Disponibilidade de entrada e valor máximo de parcela declarado pelos respondentes
Distribuição dos respondentes por faixa de parcela máxima declarada (excluindo outliers acima de R$ 8.000)
Valor de Entrada Declarado
Distribuição dos valores de entrada informados por quem declarou possuir entrada.
Parcela mediana de R$ 600 — compatível com financiamento MCMV Faixas 2/3 para imóveis entre R$ 180 mil e R$ 300 mil (prazo 30 anos, juros 7–8% a.a.).
84,9% dos respondentes com parcela válida toleram parcelas até R$ 1.000 — perfil alinhado ao segmento econômico e MCMV, reforçando oportunidade para programas habitacionais subsidiados.
51,6% dos respondentes não possuem entrada declarada — alto índice de dependência de financiamento integral. Estratégias de FGTS e subsídios governamentais são cruciais para este público.
O 3º quartil (R$ 800) indica que 25% dos compradores aceitam parcelas mais altas — público-alvo para imóveis entre R$ 300 mil e R$ 500 mil, segmento médio-alto da RMR.
Análises cruzadas entre variáveis-chave para identificar segmentos e oportunidades
Finalidade vs. Tipo de Imóvel
Tipo de imóvel preferido por finalidade de compra — cada barra representa a distribuição dentro da finalidade
Intenção de Compra vs. Disponibilidade de Entrada
% com e sem entrada por prazo de intenção de compra — compradores com menor prazo tendem a ter mais entrada disponível
Dormitórios vs. Cidade Preferida (Top 5)
| Cidade | 1 | 2 | 3 ou mais | Não se aplica |
|---|---|---|---|---|
| Cabo de Santo Agostinho | — | 9 (41%) | 12 (55%) | 1 (5%) |
| Camaragibe | — | 17 (74%) | 4 (17%) | 2 (9%) |
| Ipojuca | 1 (7%) | 4 (29%) | 7 (50%) | 2 (14%) |
| Jaboatão dos Guararapes | 8 (8%) | 65 (66%) | 24 (24%) | 2 (2%) |
| Recife | 18 (7%) | 154 (63%) | 61 (25%) | 10 (4%) |
Perfis identificados a partir de cruzamento entre urgência, capacidade financeira e perfil demográfico
🔥 Comprador Urgente Sem Entrada Intenção de compra em até 6 meses, sem entrada disponível. Perfil: jovem (26–35 anos), solteiro, renda baixa-média. Estratégia: FGTS, MCMV Faixa 1/2, financiamento 100%. Alta conversão se condições forem facilitadas.
💼 Investidor Estratégico (13,1% dos compradores com finalidade declarada) Finalidade de investimento (revenda/aluguel). Perfil: 31–45 anos, casado, tolerância de parcela mais alta. Estratégia: Studios e apartamentos compactos em Recife e Jaboatão. Produto com liquidez e yield atrativo.
👨👩👧 Família em Formação Prazo 6 meses–2 anos, 3 pessoas no domicílio, busca 2–3 dormitórios com garagem. Estratégia: produto de 2/3 quartos, 1 vaga, com área de lazer. Segmento médio consolidado.
🏡 Comprador de Médio Prazo com Entrada Prazo 2–3 anos, possui entrada declarada, prefere casa ou apartamento maior. Estratégia: produto diferenciado, maior metragem, área externa. Capacidade de negociação e escolha criteriosa.
Cruzamentos: Intenção de Compra × Variáveis Estratégicas
Cada gráfico mostra como a intenção de compra se distribui dentro de cada categoria — 100% por barra
① Intenção de Compra × Localização Desejada
Quais cidades concentram compradores mais urgentes? — barras ordenadas por maior proporção de compra em menos de 6 meses
Barras ordenadas por urgência (% com intenção < 6 meses). Passe o mouse para ver todos os prazos por cidade.
② Intenção de Compra × Perfil Demográfico
Como o prazo de compra varia por faixa etária, estado civil e composição familiar
Distribuição do prazo por faixa etária — 100% dentro de cada grupo
Por Estado Civil
Por Composição Familiar
③ Intenção de Compra × Capacidade Financeira
O prazo de compra muda conforme a disponibilidade de entrada e a faixa de parcela tolerada
Por Disponibilidade de Entrada
Por Faixa de Parcela
④ Intenção de Compra × Produto Desejado (Tipo, Finalidade, Dormitórios)
Qual produto cada horizonte de compradores está buscando
Por Tipo de Imóvel
Por Finalidade
Distribuição do prazo de compra por dormitórios desejados
📊 Confiabilidade Estatística
Nível de
confiança: 95% (z = 1,96) | Erro amostral
máximo: ±4,2% | n válido: 539 respostas
completas
Interpretação: Qualquer proporção
reportada deve ser lida com margem de ±4,2%. Exemplo: proporção de
compradores com intenção em até 1 ano = 43,1% → intervalo real:
[38,9% ; 47,3%] com 95% de confiança.
⚡ Representatividade: A amostra representa o perfil do visitante do Feirão do Imóvel, não a população geral da RMR. Visitantes de feirão imobiliário têm intenção de compra sistematicamente acima da média populacional — as proporções de intenção reportadas neste relatório são relativas ao universo de visitantes, não da população adulta do estado.
A pesquisa do Feirão do Imóvel da RMR revela um mercado com demanda aquecida e concentrada: 85,5% dos visitantes pretendem comprar, com 43,1% em horizonte de até 1 ano. O público é predominantemente jovem (26–35 anos), solteiro, e busca apartamentos de 2 dormitórios para moradia própria.
A concentração geográfica em Recife (52,1%) e Jaboatão dos Guararapes (21,2%) aponta necessidade de oferta robusta nestes municípios. O produto ideal — apartamento 2 quartos, 1 vaga, MCMV-compatível — deve ser o foco principal dos lançamentos para atender ao grosso da demanda.
A restrição financeira é real: mais de 51,6% sem entrada declarada e parcela mediana de R$ 600 indicam dependência do crédito subsidiado (FGTS, MCMV). Estratégias de viabilização financeira — subsídios, uso de FGTS, portabilidade — são diferenciais competitivos para conversão deste público.
📌 Top 3 Recomendações Estratégicas
1.
Produto: Priorizar apartamentos de 2 quartos + 1 vaga no
segmento econômico (R$ 180–300 mil) — demanda dominante e
sub-atendida.
2. Localização: Concentrar
lançamentos em Recife e Jaboatão; explorar Camaragibe e Cabo de Santo
Agostinho como mercados emergentes.
3.
Financiamento: Estruturar parcerias com bancos para facilitar
entrada via FGTS e subsídios MCMV — 51,6% da demanda sem entrada
declarada depende disso para fechar negócio.