Análisis Descriptivo | Adidas
Juan Sebastián Blanco
Mario Felipe Montenegro
2026-04-12
*** Introducción ***
Adidas es una empresa multinacional líder en la industria de artículos deportivos, reconocida por su amplia oferta de productos y su presencia en múltiples mercados a nivel global. En un entorno altamente competitivo, el análisis de la información comercial se convierte en una herramienta clave para comprender el desempeño del negocio y apoyar la toma de decisiones estratégicas.
El presente informe tiene como objetivo desarrollar un análisis descriptivo y de la información comercial de la compañía, a partir de una base de datos que incluye variables como precio por unidad, unidades vendidas, ventas totales, utilidad operativa, margen operativo, producto, región, ciudad, distribuidor y método de venta.
A través de este análisis, se busca examinar el comportamiento de las ventas y la rentabilidad, identificar patrones relevantes y comparar el desempeño entre distintos segmentos del negocio. En particular, se analizan indicadores como ventas totales, participación relativa, distribución de variables, así como comparaciones por producto, región, distribuidor y canal de venta.
Adicionalmente, se exploran relaciones entre variables clave, como la relación entre precio y volumen de ventas, así como entre ventas y utilidad operativa, con el fin de identificar tendencias y posibles asociaciones dentro de los datos.
En conjunto, este enfoque permite obtener una visión integral del desempeño comercial de la empresa, identificar los principales impulsores de las ventas y sentar bases para la formulación de recomendaciones orientadas a la optimización de la estrategia comercial.
ANÁLISIS DESCRIPTIVO
Resumen general
## # A tibble: 10 × 8
## region distribuidor producto total_sales total_units avg_price cv_sales
## <chr> <chr> <chr> <dbl> <dbl> <dbl> <dbl>
## 1 West West Gear Men's Str… 3664596 73294 46.2 89.0
## 2 West West Gear Women's A… 3604003 58365 57.3 91.6
## 3 West West Gear Men's Ath… 3493339 63197 50.6 91.2
## 4 West West Gear Women's S… 2952003 55913 48.3 92.2
## 5 West West Gear Men's App… 2554260 43268 53.9 98.8
## 6 Northeast Foot Locker Men's Str… 2495193 48459 49.3 91.0
## 7 West West Gear Women's A… 2431779 46712 47.2 95.8
## 8 South Sports Direct Women's A… 1990072 43789 41.8 89.2
## 9 Midwest Foot Locker Men's Str… 1881287 43503 42.7 67.0
## 10 Southeast Foot Locker Men's Str… 1762517 34812 48.2 84.4
## # ℹ 1 more variable: n_transacciones <int>
#Interpretación (IMPORTANTE en el informe):
#Indica si las ventas están concentradas o dispersas
#Comenta si el margen es alto o bajo en promedio
## # A tibble: 1 × 5
## promedio_precio promedio_unidades promedio_ventas promedio_utilidad
## <dbl> <dbl> <dbl> <dbl>
## 1 45.2 257. 12455. 4895.
## # ℹ 1 more variable: promedio_margen <dbl>## # A tibble: 1 × 5
## Precio_Promedio Unidades_Promedio Ventas_Promedio Utilidad_Promedio
## <dbl> <dbl> <dbl> <dbl>
## 1 45.2 257. 12455. 4895.
## # ℹ 1 more variable: Margen_Promedio <dbl>1. Ventas por región
## # A tibble: 10 × 8
## region distribuidor producto total_sales total_units avg_price cv_sales
## <chr> <chr> <chr> <dbl> <dbl> <dbl> <dbl>
## 1 West West Gear Men's Str… 3664596 73294 46.2 89.0
## 2 West West Gear Women's A… 3604003 58365 57.3 91.6
## 3 West West Gear Men's Ath… 3493339 63197 50.6 91.2
## 4 West West Gear Women's S… 2952003 55913 48.3 92.2
## 5 West West Gear Men's App… 2554260 43268 53.9 98.8
## 6 Northeast Foot Locker Men's Str… 2495193 48459 49.3 91.0
## 7 West West Gear Women's A… 2431779 46712 47.2 95.8
## 8 South Sports Direct Women's A… 1990072 43789 41.8 89.2
## 9 Midwest Foot Locker Men's Str… 1881287 43503 42.7 67.0
## 10 Southeast Foot Locker Men's Str… 1762517 34812 48.2 84.4
## # ℹ 1 more variable: n_transacciones <int>2. Ventas por producto
3. VENTAS POR DISTRIBUIDOR
4.METODO DE VENTA
5. PARTICIPACION POR PRODUCTO
6. PARTICIPACIÓN POR REGIÓN
7. PARTICIPACIÓN POR DISTRIBUIDOR
8. PARTICIPACIÓN POR MÉTODO DE VENTA
9 RANKINGS
#10. RENTABILIDAD ##5.1 Distribución del margen
##5.2 Rentabilidad por región
# Interpretación
El análisis de rentabilidad por región evidencia que el desempeño no es homogéneo entre mercados. Algunas regiones presentan mayores niveles de margen operativo, lo que indica una mayor eficiencia en la generación de utilidad a partir de las ventas.
RENTABILIDAD POR PRODUCTO
# Interpretación
Existen diferencias en la rentabilidad entre productos, lo que sugiere que no todas las líneas contribuyen de la misma manera a la generación de valor. Algunos productos presentan márgenes superiores, lo que los posiciona como estratégicos desde una perspectiva de rentabilidad.
RENTABILIDAD POR DISTRIBUIDOR
# Interpretación
El análisis de rentabilidad por distribuidor permite identificar qué canales no solo generan ventas, sino también mayor eficiencia en términos de margen. Esto resulta clave para evaluar la calidad del ingreso generado por cada distribuidor.
#VENTAS VS MARGEN (EJ: POR REGIÓN)
# Interpretación (MUY IMPORTANTE)
Este análisis permite evidenciar que un mayor volumen de ventas no necesariamente implica mayor rentabilidad, resaltando la importancia de evaluar ambos indicadores de manera conjunta.
El análisis de rentabilidad evidencia que existen diferencias significativas entre regiones, productos y distribuidores en términos de generación de valor. Esto resalta la importancia de complementar el análisis de ventas con indicadores de margen y utilidad, con el fin de obtener una visión más completa del desempeño del negocio.
7. ANÁLISIS POR SEGMENTOS CLAVE Método de venta
## # A tibble: 3 × 3
## metodo_venta ventas utilidad
## <chr> <dbl> <dbl>
## 1 In-store 35664375 12759129.
## 2 Online 44965657 19552538.
## 3 Outlet 39536618 14913301.Combinaciones estratégicas
## # A tibble: 30 × 3
## # Groups: producto [6]
## producto region ventas
## <chr> <chr> <dbl>
## 1 Men's Street Footwear West 7389988
## 2 Women's Apparel West 7038046
## 3 Men's Street Footwear Northeast 6841324
## 4 Men's Athletic Footwear West 6761339
## 5 Women's Street Footwear West 5748586
## 6 Women's Apparel Northeast 5045208
## 7 Men's Apparel West 4827378
## 8 Men's Street Footwear Midwest 4707360
## 9 Men's Street Footwear Southeast 4693836
## 10 Women's Athletic Footwear West 4670820
## # ℹ 20 more rows#PRUEBAS
1.VENTAS PROMEDIO POR TRANSACCIÓN
## Min. 1st Qu. Median Mean 3rd Qu. Max. NA's
## 7.00 35.00 45.00 45.22 55.00 110.00 4#Visualización
3. VOLUMEN RELATIVO POR REGIÓN / CIUDAD
#GRAFICO
Interpretación. El análisis de volumen relativo por región y ciudad permite identificar los mercados más relevantes para la compañía. Aquellas regiones con mayor volumen de ventas representan oportunidades estratégicas de consolidación, mientras que regiones con menor desempeño podrían requerir estrategias de crecimiento o reevaluación comercial.
| Indicador | Valor | Unidad |
|---|---|---|
| Margen promedio | 42.3% | % |
| Margen mediano | 41.0% | % |
| Desviación estándar | 9.7% | % |
| Coeficiente de variación | 23.0% | % |
| Valor mínimo | 10.0% | % |
| Valor máximo | 80.0% | % |
| Producto | Region | Ventas totales (USD) | Utilidad total (USD) | Margen promedio (%) | Unidades totales |
|---|---|---|---|---|---|
| Men’s Street Footwear | Northeast | $6,841,324 | $3,030,663 | 46.1% | 134,252 |
| Men’s Street Footwear | West | $7,389,988 | $2,907,503 | 42.5% | 150,795 |
| Women’s Apparel | South | $4,224,937 | $2,199,137 | 53.9% | 88,740 |
| Men’s Athletic Footwear | West | $6,761,339 | $2,154,211 | 36.7% | 127,724 |
| Women’s Street Footwear | West | $5,748,586 | $2,142,439 | 40.4% | 113,705 |
| Women’s Apparel | West | $7,038,046 | $2,096,258 | 34.5% | 116,765 |
| Men’s Apparel | West | $4,827,378 | $2,009,555 | 43.7% | 84,322 |
| Men’s Street Footwear | Southeast | $4,693,836 | $2,003,886 | 45.3% | 91,867 |
| Men’s Street Footwear | Midwest | $4,707,360 | $1,948,621 | 44.2% | 109,861 |
| Women’s Apparel | Northeast | $5,045,208 | $1,917,008 | 41.6% | 90,048 |
| Hallazgo | Resultado | Indicador_clave | Recomendacion |
|---|---|---|---|
| Canal con mayor margen promedio | Online | 46.4% | Priorizar la inversion comercial y operativa en este canal. |
| Canal con mayor utilidad total | Online | $19,552,537.72 | Proteger y escalar este canal por su alta contribucion absoluta. |
| Producto con mayor margen promedio | Men’s Street Footwear | 44.6% | Fortalecer surtido, promocion y disponibilidad de esta linea. |
| Producto con mayor utilidad total | Men’s Street Footwear | $11,629,045.62 | Consolidar esta linea como motor principal de utilidad. |
| Region con mayor margen promedio | South | 46.7% | Replicar practicas comerciales exitosas de esta region. |
| Region con mayor utilidad total | West | $13,017,584.05 | Optimizar eficiencia para sostener crecimiento rentable. |
| Relacion entre ventas y utilidad | Correlacion positiva fuerte (r = 0.935) | Ventas y utilidad crecen en la misma direccion | Gestionar ventas con control simultaneo de margen y utilidad. |