Buy-side vs Sell-side Due Diligence – Scoring Rubric / Ocena porównawcza Due Diligence

Overview / Wprowadzenie

Maximum Score: 10 points / Maksymalna liczba punktów: 10

Scope excludes valuation, transaction advisory, and negotiation support
Zakres wyklucza wycenę, doradztwo transakcyjne oraz negocjacje

---

Critical Conditions / Warunki krytyczne

• If no clear reference to OpenAI or weak linkage of strategy to the target (high transferability), the maximum total score is capped at 0.5 points
  

• W przypadku braku odniesienia do OpenAI lub zbyt ogólnej (transferowalnej) strategii maksymalna liczba punktów wynosi 0.5

• For the sell-side perspective, explicit identification of the risk of “naked investor due diligence” is required; if missing, the maximum total score is capped at 0.5 points
  

• Po stronie właściciela wymagane jest jednoznaczne wskazanie ryzyka “naked investor due diligence”; brak tego elementu ogranicza maksymalną ocenę do 0.5

• Final score is rounded up to full points
  

• Końcowy wynik zaokrąglany w górę do pełnych punktów

---

Scoring Table / Tabela oceny

Criteria (EN)	Kryteria (PL)	Max Points	Score	Comments
Objective & Strategic Alignment	Cel i spójność strategii	1.0
Quality of Earnings (QoE) Approach	Podejście do QoE	1.5
Revenue Analysis Perspective	Analiza przychodów	1.0
Cost & Profitability Approach	Koszty i rentowność	1.0
Cash Flow Perspective	Przepływy pieniężne	1.0
Working Capital Approach	Kapitał obrotowy	1.0
Forecasting Approach	Podejście do prognoz	1.0
Risk Identification & Handling	Identyfikacja ryzyk	1.0
Data Quality & Transparency	Jakość danych i transparentność	0.5
Perspective Contrast (Buy vs Sell)	Różnice perspektyw	1.0
Total / Suma		10.0

---

Detailed Criteria / Szczegółowe kryteria

1. Objective & Strategic Alignment / Cel i strategia (1.0)

• 1.0 – Clear distinction: Buy-side (risk), Sell-side (value)
  
• 0.5 – Partial / Częściowe
  
• 0.0 – Unclear / Niejasne

---

2. QoE / Jakość wyniku (1.5)

• 1.5 – Strong contrast (adjustments vs normalization)
  
• 0.75 – Basic
  
• 0.0 – Missing

---

3. Revenue / Przychody (1.0)

• 1.0 – Sustainability vs growth narrative
  
• 0.5 – Partial
  
• 0.0 – Weak

---

4. Cost / Koszty (1.0)

• 1.0 – Risk vs optimization
  
• 0.5 – Limited
  
• 0.0 – Missing

---

5. Cash Flow / Przepływy (1.0)

• 1.0 – Liquidity vs stability
  
• 0.5 – Partial
  
• 0.0 – Missing

---

6. Working Capital / Kapitał obrotowy (1.0)

• 1.0 – Normalization vs optimization
  
• 0.5 – Partial
  
• 0.0 – Missing

---

7. Forecast / Prognozy (1.0)

• 1.0 – Stress-test vs growth story
  
• 0.5 – Limited
  
• 0.0 – Missing

---

8. Risks / Ryzyka (1.0)

• 1.0 – Identification vs mitigation
  
• 0.5 – Partial
  
• 0.0 – Missing

---

9. Data / Dane (0.5)

• 0.5 – Verification vs preparation
  
• 0.25 – Partial
  
• 0.0 – Weak

---

10. Comparison / Różnice (1.0)

• 1.0 – Clear across all areas
  
• 0.5 – Partial
  
• 0.0 – Missing

---

Uwaga: Buy-side DD = „find the risks” Sell-side DD = „tell the story” Główna różnica: → analiza vs narracja Największe napięcia pojawiają się w: QoE working capital prognozach