##  [1] "distribuidor"       "region"             "estado"            
##  [4] "ciudad"             "producto"           "precio_unidad"     
##  [7] "unidades_vendidas"  "ventas_total"       "utilidad_operativa"
## [10] "margen_operativo"   "metodo_venta"

0.1 Introducción

Adidas AG es una de las compañías más reconocidas a nivel mundial en la industria de artículos deportivos, especializándose en el diseño, fabricación y comercialización de calzado, ropa y accesorios.

El presente informe analiza el desempeño comercial de la compañía utilizando información de ventas por productos, regiones, distribuidores y métodos de venta.

1 Estado de resultados por producto

Producto Unidades vendidas Ventas totales Costo operacional Utilidad operativa Margen operacional total
Men’s Street Footwear 593320 27680769 16051723 11629046 0.45
Women’s Apparel 433827 23870985 14185764 9685221 0.44
Men’s Athletic Footwear 435526 20577180 13139723 7437457 0.40
Women’s Street Footwear 392269 17201563 10707546 6494017 0.41
Men’s Apparel 306683 16520632 10139227 6381405 0.41
Women’s Athletic Footwear 317236 14315521 8717699 5597822 0.42


Este análisis muestra el desempeño financiero por línea de producto.

1.1 Estructura financiera general

2 Ventas totales por región

Se observa la concentración de ventas por región. Las regiones con mayor volumen representan las áreas estratégicas del negocio.

3 Ventas por método de venta

Las ventas en línea registran una contribución significativa, alcanzando un total de 45 millones de dólares, lo que representa el 37.5% del volumen total de ventas. Por otro lado, las tiendas físicas, divididas entre los formatos In-store y Outlet, muestran una participación del 29.75% y 32.75%, respectivamente. Este panorama refleja de manera evidente cómo el canal digital ha experimentado un notable crecimiento en esta nueva era, consolidándose como un actor clave dentro del mercado.

4 Ventas por región y método de venta

Las diferencias regionales reflejan distintos patrones de consumo.

5 Ventas por producto

El gráfico presenta la distribución de las ventas totales por tipo de producto según el distribuidor, lo que permite identificar tanto el metodo metodo con mayor volumen de ventas como la participación de cada distribuidor en cada categoría de producto.

Se observa que Men’s Street Footwear es la categoría con mayor volumen de ventas entre los productos analizados. Dentro de esta categoría, el distribuidor West Gear destaca como el principal generador de ingresos, seguido por Foot Locker y Sports Direct, lo que sugiere una fuerte presencia de estos distribuidores en el segmento de calzado masculino casual.

En la categoría Women’s Apparel, también se registra un volumen significativo de ventas, donde Foot Locker y Sports Direct presentan un desempeño destacado. Esto evidencia que estos distribuidores tienen una participación importante en la comercialización de prendas femeninas, posiblemente debido a una mayor penetración en canales de venta o una oferta más amplia dentro de esta línea de productos.

Por otro lado, en Men’s Athletic Footwear se observa una distribución más equilibrada entre los distribuidores, aunque nuevamente Sports Direct y Foot Locker muestran niveles de ventas superiores respecto a otros actores del mercado. Esto indica una competencia relativamente balanceada en esta categoría.

En las categorías Women’s Street Footwear y Women’s Athletic Footwear, aunque las ventas son menores en comparación con otras categorías, se mantiene una participación relevante de distribuidores como Walmart, Sports Direct y West Gear, lo que refleja la diversidad de canales utilizados para la comercialización de productos dirigidos al segmento femenino.

En términos generales, el análisis sugiere que algunos distribuidores como West Gear, Foot Locker y Sports Direct concentran una mayor proporción de las ventas totales en varias categorías de producto, lo que podría indicar relaciones comerciales más sólidas o una mayor especialización en ciertos segmentos del mercado.

Estos resultados permiten identificar oportunidades estratégicas para fortalecer la presencia en distribuidores con alto desempeño o explorar mejoras en aquellos canales donde las ventas son relativamente menores.

6 Ventas y margen por región y método

El gráfico muestra la relación entre el volumen de ventas y el margen operativo para cada producto según el método de venta, permitiendo identificar las categorías generan mayor rentabilidad para la compañía.

En términos generales, se observa que el metodo de venta Online tienden a presentar márgenes operativos más altos en la mayoría de las categorías de producto. Esto sugiere que las ventas realizadas a través de este canal pueden implicar menores costos operativos o una estructura comercial más eficiente en comparación con otros métodos de venta.

Por otra parte, el canal Outlet suele mostrar niveles importantes de ventas en algunas categorías, aunque con márgenes operativos menor. Esto podría indicar que este canal se utiliza como mecanismo para impulsar el volumen de ventas de productos de temporadas pasadas y liquidar excesos de inventario, incluso a costa de reducir la rentabilidad por unidad vendida.

En el canal In-store presenta un comportamiento intermedio. En algunas categorías mantiene niveles relevantes de ventas, pero sus márgenes operativos no siempre son los más altos, lo que podría reflejar mayores costos asociados a la operación física de las tiendas, como gastos de personal, infraestructura o logística.

Desde la perspectiva del producto, las categorías que aparecen en los primeros lugares del gráfico destacan no solo por su volumen de ventas sino también por su capacidad para generar mayor rentabilidad operativa. Esto sugiere que estos productos podrían representar líneas estratégicas dentro del portafolio comercial de la empresa.

En general, el análisis permite identificar dos patrones relevantes. Primero, el método de venta Online se consolida como el más eficiente en términos de rentabilidad, mientras que el método Outlet parece orientarse principalmente a la generación de volumen de ventas. Segundo, productos como Men’s Street Footwear y Women´s Apparel logran mantener márgenes relativamente altos independientemente del canal de venta, lo que evidencia su fuerte posicionamiento en el mercado.

Estos hallazgos pueden servir como base para definir estrategias comerciales orientadas a fortalecer los canales más rentables, optimizar la estructura de costos en los canales físicos y priorizar aquellos productos que generan mayor valor para la organización

7 Ventas y margen por producto y método

Al observar la gráfica de cajas, la caja correspondiente al método de venta Online se ubica en valores más altos del eje vertical, lo que sugiere que las ventas realizadas a través de este canal tienden a ser más rentables

En cambio, el método In-store tiende a tener márgenes más bajos. La mayoría de las medianas en este canal se encuentran en niveles cercanos a 0.30 o 0.35. Esto podría estar relacionado con los mayores costos que implica operar tiendas físicas, como gastos de personal, infraestructura o logística.

Por otro lado, el canal Outlet se ubica en un punto intermedio. En varios productos sus márgenes son mayores que los de In-store, pero normalmente no alcanzan los niveles que se observan en Online. Esto podría indicar que este canal se utiliza para vender productos con descuentos o para liquidar inventario, lo cual se considera afectar la rentabilidad.

También es interesante notar que existen algunos puntos alejados de las cajas, que representan valores atípicos. Estos casos pueden corresponder a ventas específicas con márgenes inusualmente altos o bajos, posiblemente debido a promociones, descuentos o cambios en los precios repentinos, sin embargo, es importante evaluar estandarizaer los precios de venta minimos y maximos.

En general, al analizar la gráfica se puede interpretar que el canal Online parece ser el más eficiente en términos de margen operativo, mientras que In-store muestra márgenes más bajos y Outlet presenta resultados intermedios. Esto sugiere que el canal digital podría estar generando mejores condiciones de rentabilidad. Lo que nos permite sugerir reforzar la venta online.

8 Distribución del margen operativo por producto

Los precios más altos suelen concentrarse en el canal In-store y Online con una media entre el 50 y 40 dolares por producto, mientras que el canal Outlet tiende a mostrar precios más bajos. Esto tiene sentido si se considera que el proposito de las tiendas outlets nes vender productos con descuentos o para liquidar inventario más rápido.Sin embargo es importante destacar que los precios oxcilan entre 40 y 39 dolares por producto no es una diferencia muy alta.(revisar comentario final)

Es importante mencionar que la altura de las cajas en cada producto muestra el rango en el que se encuentra la mayor parte de los precios. La caja del calzado es relativamente estrecha, lo que sugiere que los precios son consistentes y oxcilan entre 50 y 39 dolares. En cambio, las prendas de vestir se observa una caja más alta, lo que indica que los precios pueden variar más.

Además, aparecen algunos puntos fuera de las cajas, que representan valores atípicos. Estos podrían corresponder a ventas específicas con precios particularmente altos o bajos, posiblemente debido a promociones, descuentos especiales o cambios en el precio del producto.Sin embargo, esto conmfirma la necesidad de estandarizar los precios en las tiendas, ya que los valores atipicos deberian de evidenciarse solo en las tiendas outlet que es el modelo para liquidar inventario rapido ya sea por cambio de temporada y bajar niveles de inventario.

Otro aspecto importante es el orden de los productos en la gráfica, ya que están organizados según la mediana del precio. Esto permite evidenciar con agilidad los productos con precios más altos en promedio.

9 Distribución del precio por producto

REVISAR COMO EXPLICAR

10 Variabilidad del precio (coeficiente de variación)

La gráfica muestra la variabilidad del precio por unidad para cada producto y región, utilizando el coeficiente de variación (CV) como medida de dispersión. Este indicador permite comparar qué tan variables son los precios en relación con su promedio.

En este caso, valores más altos indican mayor dispersión de precios, mientras que valores más bajos sugieren precios más estables.

Esta grafica permite identificar que la región South presenta los valores más altos de variabilidad en todos los productos, lo que, sugiere que en esta región los precios tienden a fluctuar más, posiblemente debido a estrategias comerciales más dinámicas, promociones, diferencias entre puntos de venta o poco control de los precios en las tiendas.

En contraste, la región Northeast muestra los niveles más bajos de variabilidad en casi todos los productos, con valores cercanos a 0.17 – 0.26 dependiendo del producto. Esto indica que los precios en esta región son relativamente homogéneos, lo que podría reflejar un mercado más estable con menor dispersión en las estrategias de precios o mejor control administrativo sobre los precios.

Las regiones West y Southeast presentan niveles intermedios de variabilidad. En estos casos, los precios muestran cierta dispersión, pero no tan marcada como en la región South. Esto podría indicar mercados con competencia moderada donde existen diferencias de precios, aunque dentro de rangos relativamente controlados.

11 Precio por distribuidor

El análisis de la distribución pro producto, distribuidor y método de venta evidencia que el canal de venta influye en la estructura de precios. Los precios en tienda física tienden a ser más altos, mientras que el método de venta outlet presenta los niveles más bajos.

Se observan diferencias entre distribuidores en cuanto a estabilidad y variabilidad de precios, destacándose algunos con estrategias más consistentes y otros con mayor dispersión.

##Tabla semáforo de desempeño

Clasificacion tipo semaforo por producto y distribuidor
producto distribuidor n precio_promedio margen_promedio cv_precio clasificacion
Men’s Apparel Amazon 157 54.88 0.371 0.172 Medio
Men’s Apparel Foot Locker 433 50.61 0.393 0.218 Medio
Men’s Apparel Kohl’s 171 49.44 0.463 0.185 Eficiente
Men’s Apparel Sports Direct 339 46.94 0.396 0.235 Medio
Men’s Apparel Walmart 113 49.45 0.341 0.351 Problematico
Men’s Apparel West Gear 393 51.73 0.466 0.299 Medio
Men’s Athletic Footwear Amazon 159 47.16 0.439 0.198 Eficiente
Men’s Athletic Footwear Foot Locker 442 43.07 0.400 0.265 Eficiente
Men’s Athletic Footwear Kohl’s 172 43.47 0.385 0.239 Medio
Men’s Athletic Footwear Sports Direct 337 39.99 0.433 0.266 Medio
Men’s Athletic Footwear Walmart 104 47.30 0.363 0.369 Problematico
Men’s Athletic Footwear West Gear 396 45.65 0.384 0.360 Problematico
Men’s Street Footwear Amazon 159 50.99 0.452 0.223 Eficiente
Men’s Street Footwear Foot Locker 449 45.14 0.447 0.279 Medio
Men’s Street Footwear Kohl’s 172 42.28 0.458 0.250 Eficiente
Men’s Street Footwear Sports Direct 335 39.39 0.455 0.341 Medio
Men’s Street Footwear Walmart 101 47.00 0.417 0.349 Problematico
Men’s Street Footwear West Gear 394 44.74 0.437 0.350 Problematico
Women’s Apparel Amazon 159 54.21 0.447 0.242 Medio
Women’s Apparel Foot Locker 433 51.20 0.450 0.299 Eficiente
Women’s Apparel Kohl’s 172 51.97 0.343 0.264 Medio
Women’s Apparel Sports Direct 341 47.77 0.512 0.304 Medio
Women’s Apparel Walmart 107 53.92 0.482 0.363 Medio
Women’s Apparel West Gear 396 53.50 0.400 0.375 Problematico
Women’s Athletic Footwear Amazon 158 43.73 0.389 0.223 Medio
Women’s Athletic Footwear Foot Locker 438 40.13 0.419 0.299 Problematico
Women’s Athletic Footwear Kohl’s 171 40.37 0.425 0.238 Eficiente
Women’s Athletic Footwear Sports Direct 338 39.85 0.460 0.272 Eficiente
Women’s Athletic Footwear Walmart 102 41.73 0.433 0.421 Medio
Women’s Athletic Footwear West Gear 395 42.51 0.411 0.394 Problematico
Women’s Street Footwear Amazon 157 41.55 0.408 0.264 Medio
Women’s Street Footwear Foot Locker 438 38.82 0.398 0.343 Problematico
Women’s Street Footwear Kohl’s 172 40.12 0.441 0.288 Eficiente
Women’s Street Footwear Sports Direct 342 38.29 0.413 0.335 Eficiente
Women’s Street Footwear Walmart 99 43.01 0.407 0.431 Problematico
Women’s Street Footwear West Gear 400 42.36 0.409 0.428 Medio

La tabla de clasificación evidencia el desempeño de cada distribuidor dentro de cada categoría de producto considerando simultáneamente el margen operativo y la estabilidad de los precios.

Los distribuidores clasificados como eficientes combinan márgenes superiores al promedio con una menor variabilidad en sus precios, Por el contrario, los distribuidores catalogados como problemáticos presentan márgenes inferiores y mayor dispersión de precios.