1 Introducción

Este informe presenta un análisis descriptivo de las ventas de ADIDAS.
El objetivo es responder tres preguntas de negocio de forma clara:

A lo largo del documento, cada gráfico incluye una lectura analítica para que puedas sustentarlo en presentación.

2 Resumen general del negocio

## # A tibble: 1 × 4
##   Ventas_totales Unidades_totales Utilidad_total Margen_promedio
##   <chr>          <chr>            <chr>          <chr>          
## 1 $120.166.650   2.478.861        $47.224.968    42.3%

Lectura analítica (qué decir):
- Estas métricas resumen el tamaño del negocio (ventas y unidades) y la calidad del ingreso (utilidad y margen).
- En una sustentación, el KPI más importante para “negocio” suele ser Ventas totales; para “rentabilidad”, Margen promedio y Utilidad total.

3 Ventas por región

Lectura analítica (insight):
- La región líder concentra una proporción alta del ingreso: suele ser donde conviene priorizar inventario, exhibición y fuerza comercial.
- Si existe una “cola” de regiones con ventas bajas, pueden ser oportunidades de expansión, pero deben justificarse con margen o potencial (cobertura, alianzas, campañas).

4 Top 10 productos más vendidos

Lectura analítica (insight):
- Si el Top 10 explica gran parte del ingreso, el negocio está concentrado en pocos SKUs.
- Acción sugerida: “Defender” estos productos con disponibilidad, reposición y promociones controladas, porque suelen mover el resultado del mes.

5 Ventas por método de venta

Lectura analítica (insight):
- El método con más ventas es el canal de volumen.
- Si un canal vende menos, pero es estratégico (por margen, posicionamiento o crecimiento), conviene impulsarlo con tácticas específicas (bundles, ofertas, capacitación, etc.).

6 Top distribuidores por ventas

Lectura analítica (insight):
- Estos distribuidores suelen representar el núcleo del negocio; pequeñas variaciones en su demanda impactan el total.
- Recomendación típica: planes de fidelización (acuerdos, metas, exhibición) y revisión de condiciones para proteger margen.

7 Participación de ventas por región

Lectura analítica (insight):
- Si 1–2 regiones concentran la mayor parte del porcentaje, el negocio es altamente dependiente de esos mercados.
- Acción sugerida: balancear riesgo con expansión gradual en regiones secundarias, sin descuidar el “core”.

8 Conclusiones ejecutivas

  1. Concentración por región: una parte importante del ingreso se explica por pocas regiones; allí está el foco natural de volumen.
  2. Concentración por producto: el Top 10 de productos sostiene gran parte del negocio; proteger disponibilidad y rotación es clave.
  3. Canales/métodos: el canal líder impulsa volumen; los demás pueden ser palancas de diversificación o crecimiento.
  4. Distribuidores clave: las cuentas grandes deben manejarse con estrategia (acuerdos, metas, disponibilidad) porque impactan el resultado total.
  5. Siguiente paso recomendado: complementar con análisis de margen por región/producto para separar “lo que vende” de “lo que deja”.