Análisis de mercado para estudio de precios de un termo

Somos una firma de consultores encargados de realizar un estudio de mercado para venta de termos en la ciudad de Santiago de Cali (Valle del Cauca). Se realizó una encuesta a hombres y mujeres en la cual se pretende saber el precio dispuesto a pagar por un termo de acero inoxidable que permita mantener la temperatura del líquido por al menos 6 horas.

La empresa comercializadora de este producto desea determinar el valor dispuesto a pagar de cada cliente diferenciando por el canal de venta.

Protocolo de Recolección de Datos

Cliente: Termos Cali SAS
Consultoría: Equipo de Ciencia de Datos
Ubicación del Estudio: Santiago de Cali, Colombia
Fecha: 23 de febrero de 2026

1. Introducción y Justificación

El presente documento define el instrumento de recolección de datos primarios para el análisis de mercado de recipientes térmicos de acero inoxidable en la ciudad de Cali. El objetivo principal es recolectar variables cuantitativas y cualitativas que permitan modelar la Disposición de Pago diferenciado por el canal de venta.

2. Guion de Presentación

Este texto será la primera interacción con el encuestado, ya sea de forma digital o presencial.

“Buen día. Somos el equipo de análisis de datos realizando una investigación sobre de consumo sostenible en la ciudad de Cali.

El objetivo de esta encuesta es evaluar la valoración que los ciudadanos otorgan a los termos de acero inoxidable de alta resistencia térmica. Sus respuestas son anónimas y se utilizarán exclusivamente para fines de análisis estadístico. Tiempo estimado: 3 minutos.”

3. Estructura del Instrumento de Captura

A. Variables de Segmentación (Features)

Para realizar un análisis de correlación y clustering, se capturarán los siguientes datos:

Tabla 1. Diccionario de variables de segmentación
Variable Tipo de Dato Descripción
Sexo/Género Categórica Hombre, Mujer, No binario (Clave para segmentación de diseño).
Edad Numérica (Entero) Edad del encuestado (Filtro: >18 años).
Trabaja Categórica Sí, No. 
Precio dispuesto a pagar Numérica (Entero) Precio en pesos COP.
Termos por año Numérica (Entero) Cantidad de termos que compra por año.
Canal preferido Categórica Físico, Online.

4. Ficha Técnica del Levantamiento

  • Población Objetivo: Residentes de Cali mayores de 18 años.
  • Margen de Error Esperado: 5%.
  • Nivel de Confianza: 95%.
  • Plataforma de Captura: [Encuestas individuales a la población].

5. Metodología de Ciencia de Datos Aplicada

Para garantizar la calidad de los datos entregados a [Nombre de la Empresa], seguiremos el siguiente flujo de trabajo:

  1. Limpieza de Datos (Data Wrangling): - Eliminación de registros con inconsistencias lógicas (ej. Precio Excesivo < Precio Barato).
    • Normalización de variables categóricas.
  2. Análisis Descriptivo:
    • Distribución de la disposición de pago en la población de Cali.
    • Identificación de Outliers en el mercado local.
  3. Modelado Sugerido:
    • Generación de curvas de demanda acumulada.
    • Identificación del Rango de Precios Marginales donde la pérdida de clientes es mínima.

Nota para la Empresa: Este diseño permite no solo conocer el precio, sino predecir cómo cambiaría la intención de compra si se modifican atributos como la capacidad térmica o el diseño del termo.