- Estado: Uso Interno Exclusivo
- Audiencia: Socios · Estrategia · Desarrollo de Negocio · Analistas Líderes
- Propósito: Definir el rol estratégico de los RAPIDS™ Scouting Reports dentro de la cadena de valor RAPIDS™, incluyendo su lógica de distribución, posicionamiento y rutas de monetización.
- Nota de Gobernanza: Este documento es no normativo y está intencionalmente desacoplado de los Anexos A, D y F.

1. Posicionamiento Estratégico

1.1 Qué ES un RAPIDS™ Scouting Report

Un RAPIDS™ Scouting Report es un producto de exposición a inteligencia estratégica, diseñado para:

  • Poner en evidencia mercados, sistemas o dinámicas que aún no están plenamente incorporados en la toma de decisiones
  • Reducir la incertidumbre estructural en la etapa pre-decisional
  • Crear opcionalidad cognitiva, no instrucciones accionables

Opera aguas arriba de la consultoría, las evaluaciones técnicas y la debida diligencia.

1.2 Qué NO ES un RAPIDS™ Scouting Report

  • No es consultoría
  • No es asesoría de inversión
  • No es un análisis de factibilidad
  • No es una evaluación de riesgos
  • No es networking ni intermediación

Su valor reside precisamente en no decirle al lector qué debe hacer.

2. Propuesta de Valor Central

2.1 Valor Primario: Exposición de Mercado

Los Scouting Reports funcionan como “inteligencia clasificada premium”:

  • Exponen lo que está ocurriendo, no lo que se debe decidir
  • Amplían el conjunto de oportunidades del lector
  • Hacen visibles dinámicas que normalmente permanecen ocultas

Analogía:

  • Financial Times — Lex Column
  • Wall Street Journal — Deals & Deal Makers

2.2 Valor Secundario: Credibilidad y Construcción de Confianza

  • Demuestran profundidad analítica sin presión comercial
  • Posicionan a RAPIDS™ como un detector temprano de señales
  • Construyen confianza antes de cualquier engagement pago

3. Audiencia Objetivo

Primaria:

Secundaria:

Los Scouting Reports no están diseñados para equipos operativos.

4. Estrategia de Distribución

4.1 Filosofía de Distribución

Los Scouting Reports se distribuyen bajo un modelo gratuito o subsidiado, con el fin de maximizar:

  • Alcance entre tomadores de decisión de alta calidad
  • Reconocimiento de marca de la inteligencia RAPIDS™
  • Demanda entrante de análisis de mayor profundidad

4.2 Cadencia

  • Ciclo de publicación mensual
  • Rotación geográfica y/o temática

Ejemplo de ciclo anual:

  • Enero — Energía y Servicios en Guyana
  • Febrero — Gas Natural en Colombia
  • Marzo — Cuenca Atlántica de LNG
  • Abril — Tecnologías Energéticas Emergentes

4.3 Consistencia de Formato

  • Adhesión estricta a la estructura del Anexo F
  • Identidad visual RAPIDS™ claramente reconocible
  • Carga cognitiva predecible para el lector

5. Lógica de Monetización (Indirecta)

5.1 Estructura del Funnel

Scouting Report (gratuito / bajo costo)
   ↓
Decision Memo (sentido y priorización)
   ↓
Reporte Técnico / Evaluación / DD
   ↓
Analítica Retenida / Advisory

5.2 Upsell Basado en Disparadores

Los Scouting Reports no venden servicios directamente.

El upsell se activa cuando el lector:

  • Identifica una oportunidad específica
  • Requiere validación, priorización o formalización de riesgos
  • Solicita claridad a nivel decisional

5.3 Rutas de Conversión Típicas

Disparador Producto Resultante
“¿Esto es real?” Decision Memo
“¿Qué tan riesgoso es?” Assessment Report
“¿Podemos avanzar?” Reporte Técnico / DD

6. Arquitectura de Precios (Indicativa, Interna)

Scouting Reports:

Productos aguas abajo:

Los precios nunca se mencionan dentro de los Scouting Reports.

7. Guardrails Estratégicos

7.1 Lo Que Nunca Debe Ocurrir

  • Los Scouting Reports no deben contener recomendaciones
  • Los analistas no deben presentar scouting como consultoría
  • No promesas de resultados ni retornos
  • No lenguaje implícito de asesoría

7.2 Disciplina Interna

  • Los analistas resisten el “instinto de ayudar como consultores”
  • El desarrollo de negocio sigue una lógica de pull, no de push
  • La credibilidad del scouting > monetización de corto plazo

8. Métricas de Éxito (Internas)

La atribución de ingresos es rezagada, no inmediata.

9. Racional Estratégico

El Scouting Report es la cúspide de la pirámide de inteligencia RAPIDS™.

Este:

Si los Scouting Reports se monetizaran directamente, el sistema se rompería.

10. Declaración de Cierre

Los RAPIDS™ Scouting Reports existen para:

Expandir el campo de visión del tomador de decisiones antes incluso de que las decisiones sean formuladas.

No son una herramienta de ventas. Son un instrumento de posicionamiento estratégico.

Y precisamente por eso funcionan.

Nombre de Archivo (Canónico)

RAPIDS_INTERNAL_Scouting_Report_Strategy_v1.0.md