Overview

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Resumo e orientações importantes

Vamos descrever as tabelas de FGTS da V8 em linhas gerais, expondo, essencialmente, o que ajudará a perfilar as propostas que causam prejuízo.

Para tanto, vamos usar medidas estatísticas de centralidade e de dispersão, como média e desvio padrão.

Responderemos algumas questões:

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?
  2. Todas as propostas geram lucro para a empresa (MCu positivo)?
  3. Quais tabelas mais causam prejuízo?
  4. Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?
  5. Qual foi o prejuízo mensal, e acumulado?
  6. Como o prejuízo é gerado?
  7. O que acontece se eu alavancar a produção de uma tabela com MCu negativo?
  8. Como eliminamos o prejuízo?

Definindo o PE

  1. A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos?
  2. De que forma uma proposta com MCu positivo evitará prejuízos para empresa?

** Em relação às comerciais, responder:

  1. Existem comerciais gerando comissão percentual menor do que o indicado?
  2. Quais correspondentes estão gerando comissão percentual menor que o indicado.

Observações importantes

Fonte de dados

Os dados de CMS_v8 foram obtidos a partir do relatório de produção gerado pela Storm. O valor dos contratos foi substituído por seu ‘valor de emissão’, este, por sua vez, tem como fonte a tabela ‘production’ do banco de dados V8-core.

Custos variáveis

Para definição de custos, neste relatório, foi considerado o seguinte:

  1. Consulta = R$ 0.25
  2. Averbacao = R$ 0.65
  3. formalizacao = R$ 2.65
  4. Comissão comercial = 0,10% (sobre o valor liberado), após a dedução dos valores acima.

Custos fixos

Custo fixo de R$ 70.000,00 (setenta mil reais). Para o cálculo do ponto de equlíbrio foi feito o rateio, com base no número de propostas digitadas pela tabela.

Comisão v8 (CMS_v8)

Admitiu-se que a receita gerada pela proposta vem do seguinte cálculo:

  • Percentual de comissão da proposta - Percentual repassado = percentual de comissão recebida pela v8

Medidas de tendência central - ValorBase

Tentou-se aproximar, ao máximo, a distribução dos valores à uma distribuição normal, entratanto, é vísivel que em algumas tabelas não foi sufuciente a fim de centralizar a média e mediana. Por isso, alguns destaques foram realizados em relação à moda nos resumos explicativos de cada tabela.

Estatísticas básicas

media desvio_padrao
ValorBase 133.97 1.69
CMS_v8 13.77 11.54
custo_variavel 3.67 0.07
comissao_v8 23.64 38.39

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

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Proporção de prejuízo gerado por tabela

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

NORMAL

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 162.72 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 90,00 e R$ 166,42. A moda (mais aconselhável neste caso), é de R$ 90,00

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Sim. 99.73% das propostas geram (possuem MCu positivo)

  1. Qual foi o prejuízo mensal, e acumulado?

R$ 910.00 foi o prejuízo total registrado na tabela Normal.

  1. Como o prejuízo é gerado?

De forma grosseira, verifica-se o prejuízo na proposta quando ela não não cobre sequer seus custos de produção.

Exemplo: suponha que, para uma proposta no valor de R$ 153,21, os custos variáveis fiquem, em média, no valor de R$ 3,70. O comissionamento total é de 15% (R$ 22,98), mas, o repasse ao parceiro corretor é de 12.86%(R$ 19,70). Para nós, sobra 2.74%(R$ 4,19)

Nesta proposta a receita foi de R$ 4,19, a despesa para sua produção foi de R$ 3,70, ou seja, esta proposta gerou R$ 0,49 de RECEITA. Mas, suponha que a proposta seja de R$ 130,00, neste caso, sobraria para nós o valor (2.74% - 3,56), ou seja a despesa para sua produção foi de R$ 3,70, ou seja, esta proposta gerou R$ 0,14 de prejuízo

Em resumo, o prejuízo é causado pelo desequlíbrio entre o valor da proposta, e a comissão recebida por nós.

  1. O que acontece se eu alavancar a produção de uma tabela com MCu negativo?

O volume digitado não corrigirá o problema da falta de MCu positivo, além de agravar a situação. Usando o exemplo anterior, se para 1 proposta eu gerei prejuízo de R$ 0,14, para 10000, eu teria R$ 1.400,00 de prejuízo.

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Restabelecendo o equilíbrio entre o valor da proposta, a comissão mínima que deve ser gerada. Faz-se isto definindo o PE

Há, ao menos, 2 abordagens: I - adequar o valor para o mínimo, dada a comissão média; II - ajustar a comissão para o mínimo, dado o valor médio do contrato.

No caso da tabela NORMAL, dado que o custo variável é de R$ 3,72 e a comissão média de é de 9,58%, o valor mínimo da proposta deveria ser de R$ 38,83. Neste caso, para custear pelo menos os custos variáveis. Portanto, para esta tabela, desde que mantida a média de comissão da V8, qualquer valor abaixo de R$ 38,83 causaria prejuízo

  1. De que forma uma proposta com MCu positivo evitará prejuízos para empresa?

Após pagar os custos da própria produção, a proposta deve gerar receita para congribuir com o pagamento despesas fixas. Esta capacidade recebe o nome de margem de contribuição unitária (MCu).

No caso desta tabela, todas as propostas geram Mcu positivo, contribuindo para o custeio de depesas fixas. O lucro é obtido, em média, após, o total de R$ 50mil reais de produção.

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 50.493,49
PE eliminando prejuízo: R$ 50.412,58
media desvio_padrao
ValorBase 162.72 1.85
CMS_v8 9.58 7.19
custo_variavel 3.72 0.12
comissao_v8 19.38 24.66

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

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Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
LETICIA CRUZ DE OLIVEIRA SOUSA 578.45 -10.76
CLAILTON BENES BARBOSA DE SOUSA 99.98 6.03
JULICE EVELYN PAULO 51.90 6.75
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 26.31 6.51
ENRIQUE MATEUS SILVA SANTOS 15.80 6.17
CENTRAL BRAGANÇA FGTS LTDA 15.15 6.78
NOVA PROMOTORA LTDA 14.39 6.84
VANESSA DOS SANTOS PINTO 13.34 -15.21
WL CASAQUI SERVIÇOS ADMINISTRATIVO LTDA 9.91 5.45
ADRIELY ROSA MIGUEL 8.25 -16.87 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
JULICE EVELYN PAULO 8397338 9.03
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 4288375 10.46
DANIELI BOSCHETTI 4219185 22.17
GCM ASSESSORIA EMPRESARIAL LTDA 3838476 11.75
NOVA PROMOTORA LTDA 3003589 9.44
CLAILTON BENES BARBOSA DE SOUSA 2851750 10.49
DAVID SERVICOS ADIMINISTRATIVOS SOCIEDADE UNIPESSOAL LTDA 2469340 9.85
DIOGO VINICIUS DE SOUZA SILVA 2070054 19.85
LOHANNY SANTOS DE MELO 1952660 11.31
PALOMA LOTIS DA SILVA 1668249 24.19

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

ACELERA

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 124.14 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 70,00 e R$ 127,74.

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Não. Aproximadamente 90% das propostas geram lucro, as demais geram prejuízo (possuem MCu negativa)

  1. Qual foi o prejuízo mensal, e acumulado?

Apenas 2 propostas registraram MCu negativo

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

Não há prejuízo nesta tabela.

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Não há prejuízo nesta tabela.

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 8.616,628
PE eliminando prejuízo: R$ 8.617,227
media desvio_padrao
ValorBase 124.14 1.80
CMS_v8 23.12 22.67
custo_variavel 3.67 0.07
comissao_v8 52.14 84.99

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

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Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
PAULO ROBERTO DA SILVA 113.44 -4.24
JÉSSICA LOURANE FERREIRA 1.11 11.67 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 587021.0 38.94
PAULA METOKI GUIMARAES 392689.2 35.94
RAFAEL FLORIANI PINTO 351576.6 28.43
GUSTAVO CIRELLI MONTE 343451.0 20.72
MAISAGIL FRANQUIAS 260604.2 28.54
SAMANTHA RODRIGUES 250186.9 37.46
GILBERTO GONCALO DA SILVA FILHO 230424.8 55.17
JULICE EVELYN PAULO 222990.9 19.47
LEONARDO TEIXEIRA DE ALBUQUERQUE 185296.9 42.45
FRANCIELLE CAROLINE MAIDEL 170971.9 31.85

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

MILHAS

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 1826.38 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 1.000,00 e R$ 1.829,42. Moda em R$ 1.000,00

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Não há propostas com Mcu negativo nesta tabela

  1. Qual foi o prejuízo mensal, e acumulado?

Não há prejuźio registado

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

Não há prejuźio registado

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Não há prejuźio registado

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 39,56241
PE eliminando prejuízo: R$ 39,56241
media desvio_padrao
ValorBase 1826.38 1.52
CMS_v8 7.68 2.02
custo_variavel 5.40 0.86
comissao_v8 153.02 80.19

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

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Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
FERNANDO DE SOUZA SILVA 23025.08 8.88
ISABELA DALSIM VASCONCELOS 5539.12 9.78
CAMILA MARIA MARQUES 4382.33 9.75
ANDRE MENDONCA PALMUTI 4328.11 8.40
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 3348.63 6.54
MELLY DE SOUSA NUNES 3334.71 6.26
NOVA PROMOTORA LTDA 3325.04 8.43
ELDER SANDRO DE FARIA 2667.76 3.95
REIDINNY GABRIEL CONCEIÇÃO PEREIRA 2391.81 8.70
MARCEL TADAO METOKI 2172.31 8.61

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

TURBO

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 110.94 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 110,10 e R$ 114,10. Moda em R$ 90,00

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Sim 99,82% geram MCu positivo

  1. Qual foi o prejuízo mensal, e acumulado?

Prejuízo total foi de R$ 3.900,00

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

Propostas pontuais

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Não prejuízo a ser corrigido nesta tabela

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 31.486,71
PE eliminando prejuízo: R$ 31.472,08
media desvio_padrao
ValorBase 110.94 1.58
CMS_v8 13.46 3.18
custo_variavel 3.64 0.04
comissao_v8 16.17 7.51

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

Row 2

Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
PAULO ROBERTO DA SILVA 3855.58 -2.70
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 28.69 5.74
THIAGO NASCIMENTO DOS ANJOS 24.95 -22.88
RAQUEL DA SILVA HENRIQUES 15.49 9.47
LUCIANE NUNES ROQUE 12.86 -9.35
SAMANTHA RODRIGUES 8.48 -28.40
NOVA PROMOTORA LTDA 4.40 13.28
CENTRAL BRAGANÇA FGTS LTDA 1.31 13.23
WL CASAQUI SERVIÇOS ADMINISTRATIVO LTDA 1.30 12.92
CAROLINA MARIA MOREIRA 1.04 12.88 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
PAULA METOKI GUIMARAES 263107.6 11.28
RAFAEL FLORIANI PINTO 181576.9 13.28
JULICE EVELYN PAULO 181077.7 13.18
GUSTAVO CIRELLI MONTE 177274.6 11.94
NOVA PROMOTORA LTDA 174553.9 12.93
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 169994.6 14.81
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 161876.6 13.27
SAMANTHA RODRIGUES 115745.7 14.97
MAISAGIL FRANQUIAS 110463.7 13.05
CENTRAL BRAGANÇA FGTS LTDA 105287.0 13.14

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

COMETA

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 146.39 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 130,00 e R$ 149,55 Moda em R$ 130,00

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Sim 99,98% geram MCu positivo

  1. Qual foi o prejuízo acumulado?

Não há prejuízo registrado nesta tabela

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

Não há prejuízo registrado nesta tabela

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Não há prejuízo registrado nesta tabela

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 12.287,64
PE eliminando prejuízo: R$ 12.286,34
media desvio_padrao
ValorBase 146.39 1.58
CMS_v8 21.96 14.88
custo_variavel 3.66 0.05
comissao_v8 41.43 49.86

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

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Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
CHARLES HUFF LOPES 13.82 10.26
SAVILE MERIA KERKHOF 0.33 3.25
LORETTA LIMA DE OLIVEIRA 0.27 3.32
ALINE PRISCILA RODRIGUES FIORELE RAMOS 0.23 3.37
PAULA METOKI GUIMARAES 0.23 3.30
KAROLINY CAMILO RODRIGUES 0.22 3.36
KENNEDY MARTINS ABREU 0.18 3.43
PEDRO GUEDES FONSECA 0.08 3.29
GILBERTO GONCALO DA SILVA FILHO 0.07 3.32
GUSTAVO GOMES GUIMARÃES 0.06 3.33 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 503556.6 22.50
JULICE EVELYN PAULO 384537.5 21.52
GUSTAVO CIRELLI MONTE 325175.0 21.81
CENTRAL BRAGANÇA FGTS LTDA 274292.6 22.95
GILBERTO GONCALO DA SILVA FILHO 226346.0 22.71
MARINA MANTOAN ROCHA 208252.4 22.95
RAFAEL FLORIANI PINTO 168255.9 19.98
PAULA METOKI GUIMARAES 165821.0 22.66
CARVALHO & SILVA SERVICOS DE INFORMACOES CADASTRAIS LTDA 159129.7 25.11
SAMANTHA RODRIGUES 150543.3 23.12

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

GRID

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 141.94 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 130,00 e R$ 144,50. Moda em R$ 130,00

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Sim. 100% das propostas geram lucro

  1. Qual foi o prejuízo acumulado?

Esta tabela não apresentou prejuízo, com exceção de uma única proposta

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

Aparenemente, uma proposta com valor baixo, e comissão insuficiente

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Esta tabela não gera prejuízo

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 273,4015
PE eliminando prejuízo: R$ 273,4015
media desvio_padrao
ValorBase 141.94 1.28
CMS_v8 21.36 12.23
custo_variavel 3.66 0.03
comissao_v8 31.01 18.93

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

Row 2

Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
DAIANE DIAS DE SOUZA 21376.87 8.53
GABRIEL SENA GUIDO 11969.57 32.77
LARISSA PEREIRA BRIGO CHAGAS 7842.38 8.81
GRAZIELA APARECIDA AZEVEDO FERREIRA 4491.06 32.73
DAVID SERVICOS ADIMINISTRATIVOS SOCIEDADE UNIPESSOAL LTDA 3649.08 31.98
JARDEL ROSSINI FRANCESHINI 3348.22 32.41
NOVA PROMOTORA LTDA 3201.62 32.38
GCM ASSESSORIA EMPRESARIAL LTDA 2516.46 32.49
LUCAS EVANDRO DA SILVA BATAIOLI 2412.52 32.80
FABIANA APARECIDA DOS SANTOS SILVA 2108.44 32.77

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

PODIUM

Row 1

Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 518.81 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 370,00 e R$ 522,31. Moda em R$ 370,00

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Sim. 100% das propostas geram lucro

  1. Qual foi o prejuízo acumulado?

Durante o ano de 2024, esta tabela apresentou prejuízo de R$ 4.500,00

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

Com base nos top 10, as propostas que mais geraram prejuízo nesta tabela resulta de acordos em que a comissão repassada é igual ou maior do que a recebida.

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Evitar acordos individuais.

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 2.110,252
PE eliminando prejuízo: R$ 2.110,252
media desvio_padrao
ValorBase 518.81 1.75
CMS_v8 10.92 11.13
custo_variavel 4.05 0.32
comissao_v8 61.71 51.60

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

Row 2

Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
GUSTAVO CIRELLI MONTE 130432.70 13.16
DANIELI BOSCHETTI 102143.60 8.77
JULICE EVELYN PAULO 99224.32 9.66
PALOMA LOTIS DA SILVA 91922.82 27.95
JANAINA LOPES RODRIGUES 62892.27 9.66
PEDRO GUEDES FONSECA 61353.72 13.34
PÂMELA DE ARAUJO GOMES 52567.48 9.40
IDALSIJA THOM ABELDT BRAUN 51245.77 9.30
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 49655.32 10.64
MELLY DE SOUSA NUNES 49353.07 9.29

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

PITSTOP

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Resumo (fazendo)

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 192.12 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 110,00 e R$ 195,68 Moda em R$ 110,00

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Sim. 100% das propostas geram lucro

  1. Qual foi o prejuízo acumulado?

OBS: observar se o dado está correto

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

OBS: observar se o dado está correto

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

OBS: observar se o dado está correto

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 1.701,222
PE eliminando prejuízo: R$ 1.700,286
media desvio_padrao
ValorBase 192.12 1.78
CMS_v8 8.40 6.50
custo_variavel 3.76 0.15
comissao_v8 17.74 17.82

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

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Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
CARLOS EDUARDO FONTANELLA CRUZ 610.86 -13.32
DAIANE DIAS DE SOUZA 116.07 -15.25
THAUAN HEDER FARIA DA SILVEIRA 1.49 6.74
ADRIELY ROSA MIGUEL 0.33 3.20
OSMAR FERNANDO DA SILVA JUNIOR 0.01 3.21 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
DAIANE DIAS DE SOUZA 69093.52 11.43
CARLOS EDUARDO FONTANELLA CRUZ 47808.64 9.41
FERNANDO DE SOUZA SILVA 28027.75 5.11
LARISSA PEREIRA BRIGO CHAGAS 23715.29 12.57
THAUAN HEDER FARIA DA SILVEIRA 22380.50 7.70
MARCEL TADAO METOKI 12797.42 8.54
ANNE CAROLINE SANTOS REZENDE 10465.77 4.08
NOVA PROMOTORA LTDA 9959.60 6.28
GILBERTO GONCALO DA SILVA FILHO 7842.17 5.46
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 6903.04 6.44

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

COMERCIAL - TABELA NORMAL

Row 1

ANOTAÇÔES

A tabela ‘NORMAL’ é responsável por 15.89% de todo prejuízo causado. Vamos definir algumas métricas para tentar reduzir o prejuízo.

  1. 95% das propostas está entre o valor de R$ 90,00 e 166,42.

  2. O valor médio de despesa variável nesta proposta é de 3,72.

  3. Para contratos acima de R$ 166,42, a comissão mínima seria 2,28%; para contratos acima de R$ 90,00, a comissão mínima seria 4,13%.

A partir deste ponto, deve ser debatido e decido a estratégia a ser adotada, e destacar os comerciais e correspondentes que terão que passar por mudanças.

NORMAL

Row 2 {data=height=1000}

ANNE ELIZE

CASSIA REGINA

ALINE CRISTINA

DORA VENTURA

LEONARDO LUIS

D BORA FERREIRA

RAIANE FERREIRA

CAROLINE PRESTES

CARLA RAIMANN

LEONARDO G SILVA

GUSTAVO GARCIA

CASSIANI SAFIRA

PRISCILA TEIXEIRA DE OLIVEIRA

MARION SOARES ROSA

COMERCIAL - TABELA TURBO

Row 1

ANOTAÇÔES

A tabela ‘TURBO’ é responsável por 69,11% de todo prejuízo causado.

Vamos definir algumas métricas para tentar reduzir o prejuízo.

  1. 95% das propostas está entre o valor de R$ 110,00 e R$ 116,18.

  2. O valor médio de despesa variável nesta proposta é de 3,64.

  3. Para contratos acima de R$ 116,18, a comissão mínima seria 3,08%; para contratos acima de R$ 110,00, a comissão mínima seria 3,30%.

A partir deste ponto, deve ser debatido e decido a estratégia a ser adotada, e destacar os comerciais e correspondentes que terão que passar por mudanças.

TURBO

Row 2 {data=height=1000}

ANNE ELIZE

CASSIA REGINA

ALINE CRISTINA

DORA VENTURA

LEONARDO LUIS

D BORA FERREIRA

RAIANE FERREIRA

CAROLINE PRESTES

CARLA RAIMANN

LEONARDO G SILVA

GUSTAVO GARCIA

CASSIANI SAFIRA

PRISCILA TEIXEIRA DE OLIVEIRA

MARION SOARES ROSA