Overview

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Resumo e orientações importantes

Vamos descrever as tabelas de FGTS da V8 em linhas gerais, expondo, essencialmente, o que ajudará a perfilar as propostas que causam prejuízo.

Para tanto, vamos usar medidas estatísticas de centralidade e de dispersão, como média e desvio padrão.

Responderemos algumas questões:

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?
  2. Todas as propostas geram lucro para a empresa (MCu positivo)?
  3. Quais tabelas mais causam prejuízo?
  4. Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?
  5. Qual foi o prejuízo mensal, e acumulado?
  6. Como o prejuízo é gerado?
  7. O que acontece se eu alavancar a produção de uma tabela com MCu negativo?
  8. Como eliminamos o prejuízo?

Definindo o PE

  1. A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos?
  2. De que forma uma proposta com MCu positivo evitará prejuízos para empresa?

** Em relação às comerciais, responder:

  1. Existem comerciais gerando comissão percentual menor do que o indicado?
  2. Quais correspondentes estão gerando comissão percentual menor que o indicado.

Observações importantes

Fonte de dados

Os dados de CMS_v8 foram obtidos a partir do relatório de produção gerado pela Storm. O valor dos contratos foi substituído por seu ‘valor de emissão’, este, por sua vez, tem como fonte a tabela ‘production’ do banco de dados V8-core.

Custos variáveis

Para definição de custos, neste relatório, foi considerado o seguinte:

  1. Consulta = R$ 0.25
  2. Averbacao = R$ 0.65
  3. formalizacao = R$ 2.65
  4. Comissão comercial = 10% (sobre a emissão), após a dedução dos valores acima.

Custos fixos

Fixou-se como custo fixo o valor de R$ 70.000,00 (setenta mil reais). Para o cálculo do ponto de equlíbrio foi feito o rateio, com base no número de propostas digitadas pela tabela.

Comisão v8 (CMS_v8)

Admitiu-se que a receita gerada pela proposta vem do seguinte cálculo:

  • Percentual de comissão da proposta - Percentual repassado = percentual de comissão recebida pela v8

Medidas de tendência central - ValorBase

Tentou-se aproximar, ao máximo, a distribução dos valores à uma distribuição normal, entratanto, é vísivel que em algumas tabelas não foi sufuciente a fim de centralizar a média e mediana. Por isso, alguns destaques foram realizados em relação à moda nos resumos explicativos de cada tabela.

Estatísticas básicas

media desvio_padrao
ValorBase 130.64 1.64
CMS_v8 4.16 2.62
custo_variavel 3.69 0.08
comissao_v8 6.00 4.95

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

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Proporção de prejuízo gerado por tabela

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

NORMAL

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 153.21 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 149,61 e R$ 156,81. A moda (mais aconselhável neste caso), é de R$ 110,00

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Não. Aproximadamente 49% das propostas geram lucro, as demais geram prejuízo (possuem MCu negativa)

  1. Qual foi o prejuízo mensal, e acumulado?

Prejuízo mensal médio de R$ 50mil reais - com destaque para o mês de maio, somando mais de R$ 120mil re prejuízo -. Acumulado, no ano de 2024, esta tabela gerou R$ 670.720,00 de prejuízo.

  1. Como o prejuízo é gerado?

De forma grosseira, verifica-se o prejuízo na proposta quando ela não não cobre sequer seus custos de produção.

Exemplo: suponha que, para uma proposta no valor de R$ 153,21, os custos variáveis fiquem, em média, no valor de R$ 3,70. O comissionamento total é de 15% (R$ 22,98), mas, o repasse ao parceiro corretor é de 12.86%(R$ 19,70). Para nós, sobra 2.74%(R$ 4,19)

Nesta proposta a receita foi de R$ 4,19, a despesa para sua produção foi de R$ 3,70, ou seja, esta proposta gerou R$ 0,49 de RECEITA. Mas, suponha que a proposta seja de R$ 130,00, neste caso, sobraria para nós o valor (2.74% - 3,56), ou seja a despesa para sua produção foi de R$ 3,70, ou seja, esta proposta gerou R$ 0,14 de prejuízo

Em resumo, o prejuízo é causado pelo desequlíbrio entre o valor da proposta, e a comissão recebida por nós.

  1. O que acontece se eu alavancar a produção de uma tabela com MCu negativo?

O volume digitado não corrigirá o problema da falta de MCu positivo, além de agravar a situação. Usando o exemplo anterior, se para 1 proposta eu gerei prejuízo de R$ 0,14, para 10000, eu teria R$ 1.400,00 de prejuízo.

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Restabelecendo o equilíbrio entre o valor da proposta, a comissão mínima que deve ser gerada. Faz-se isto definindo o PE

Há, ao menos, 2 abordagens: I - adequar o valor para o mínimo, dada a comissão média; II - ajustar a comissão para o mínimo, dado o valor médio do contrato.

No caso da tabela NORMAL, dado que o custo variável é de R$ 3,70 e a comissão média de é de 2,74%, o valor mínimo da proposta deveria ser de R$ 135,05. Neste caso, para custear pelo menos os custos variáveis, a tabela NORMAL deve ter o valor mínimo de proposta em R$ 135,05. Observe que aqui, o MCu está em R$ 00,00

Há, ainda, uma observação importante. Tendo em vista assimetria na distribuição dos valores das propostas, deve-se observar que a moda (~ 110,00) é bem menor que o valor mínimo. Portanto, pode haver a necessidade de se criar uma tabela específica para esta faixa de valor

  1. De que forma uma proposta com MCu positivo evitará prejuízos para empresa?

Após pagar os custos da própria produção, a proposta deve gerar receita para congribuir com o pagamento despesas fixas. Esta capacidade recebe o nome de margem de contribuição individual (MCu). No caso desta tabela, todas as despesas variáveis e fixas são pagas a partir da produção mensal no valor R$ 450.000,00 (em média); entretanto, se evitarmos que as propostas causem prejuízo, todas as despesas estariam pagas com valor de produção de R$ 75.000,00

R$ 375.000,00 são preduzidos mensalmente para cobrir as despesas geradas por propostas deficitárias

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 489.068,4
PE eliminando prejuízo: R$ 75.444,1
media desvio_padrao
ValorBase 153.21 1.80
CMS_v8 2.74 1.86
custo_variavel 3.73 0.12
comissao_v8 5.08 5.26

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

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Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
JULICE EVELYN PAULO 94374.90 1.87
NOVA PROMOTORA LTDA 77358.99 1.86
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 36107.07 1.85
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 34293.35 1.79
MATHEUS BARBOSA CONCEIÇÃO 25045.98 1.84
DAVID SERVICOS ADIMINISTRATIVOS SOCIEDADE UNIPESSOAL LTDA 23219.44 1.85
CLAILTON BENES BARBOSA DE SOUSA 19142.70 0.94
PAULA METOKI GUIMARAES 16728.72 1.82
GCM ASSESSORIA EMPRESARIAL LTDA 15588.63 1.85
THIAGO NASCIMENTO DOS ANJOS 14962.44 1.87 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
PALOMA LOTIS DA SILVA 605710.45 18.87
JULICE EVELYN PAULO 271100.74 1.90
SILVIO CEZAR MARTINS FILHO 178322.44 3.34
NOVA PROMOTORA LTDA 171621.85 1.90
DANIELI BOSCHETTI 155797.19 3.91
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 151136.18 1.90
DAVID SERVICOS ADIMINISTRATIVOS SOCIEDADE UNIPESSOAL LTDA 104989.46 1.90
LOHANNY SANTOS DE MELO 96698.91 2.66
GCM ASSESSORIA EMPRESARIAL LTDA 84402.62 1.91
SAMANTHA RODRIGUES 57118.83 3.52

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

ACELERA

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 113.48 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 110,12 e R$ 116,84.

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Não. Aproximadamente 90% das propostas geram lucro, as demais geram prejuízo (possuem MCu negativa)

  1. Qual foi o prejuízo mensal, e acumulado?

Prejuízo mensal médio de R$ 700,00 reais - com destaque para o mês de maio, somando mais de R$ 5 mil re prejuízo -. Acumulado, no ano de 2024, esta tabela gerou R$ 11.580,00 de prejuízo.

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

I - Propostas abaixo de R$ 61,35 geram prejuízo. Nesta tabela, todas as medidas de centralidade favorecem a geração de receita (moda R$ 73,70)

II - Negociações para comissões abaixo de 3,22%, em média, também podem gerar prejuízo

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

No caso da tabela ACELERA, dado que o custo variável é de R$ 3,65 e a comissão média de é de 5,95%, o valor mínimo da proposta deveria ser de R$ 61,35. Neste caso, a tabela performa bem, pois todas as medidas de centralidade apontam para valores acima do mínimo

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 12.997,24
PE eliminando prejuízo: R$ 11.320,33
media desvio_padrao
ValorBase 113.48 1.68
CMS_v8 5.95 1.37
custo_variavel 3.68 0.07
comissao_v8 7.77 4.80

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

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Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
GUSTAVO CIRELLI MONTE 1220.60 4.84
CARVALHO & SILVA SERVICOS DE INFORMACOES CADASTRAIS LTDA 907.71 1.26
KAROLINY CAMILO RODRIGUES 625.96 -4.57
RAFAEL FLORIANI PINTO 567.99 5.88
MAISAGIL FRANQUIAS 456.82 5.90
SILVIO CEZAR MARTINS FILHO 364.37 4.29
RAQUEL DA SILVA HENRIQUES 346.32 5.70
DAVID SERVICOS ADIMINISTRATIVOS SOCIEDADE UNIPESSOAL LTDA 299.10 4.82
JULICE EVELYN PAULO 287.32 5.07
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 284.14 4.76 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
GUSTAVO CIRELLI MONTE 42786.04 5.89
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 42467.71 5.82
ISABELA DALSIM VASCONCELOS 29700.39 7.40
PAULA METOKI GUIMARAES 26428.76 5.88
RAFAEL FLORIANI PINTO 24122.40 6.17
SAMANTHA RODRIGUES 22653.36 7.40
JULICE EVELYN PAULO 21634.90 5.33
JOÃO CARLOS SCOT FILHO 18079.41 5.90
MAISAGIL FRANQUIAS 17312.44 5.90
MARIANA MENDES SAVI MONDO 16118.16 8.60

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

MILHAS

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 1.812,05 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 1.808,95 e R$ 1.815,15. Moda em R$ 1.212,00

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Não. Aproximadamente 98% das propostas geram lucro, as demais geram prejuízo (possuem MCu negativa)

  1. Qual foi o prejuízo mensal, e acumulado?

Prejuízo mensal médio de R$ 130,00 reais. Acumulado, no ano de 2024, esta tabela gerou R$ 5.000,00 de prejuízo.

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

Nesta tabela, aparentemente, prejuízo foi causado por porpostas pontuais, cuja negociação acabou repassando todo o comissionamento para o correspondente. Conforme observado nos Top 10, os comissionamentos chegaram a ser negativos (repasse maior que a própria remuneração global da proposta).

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Nesta tabela, basta evitar acordos em que o comissionamento seja igual ou maior que a recebida pela proposta.

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 47,31051
PE eliminando prejuízo: R$ 47,27194
media desvio_padrao
ValorBase 1812.05 1.54
CMS_v8 4.69 1.64
custo_variavel 5.55 0.98
comissao_v8 93.40 56.17

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

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Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
ELDER SANDRO DE FARIA 260.16 -0.61
HUMBERTO DE CARVALHO 259.31 -4.39
JULICE EVELYN PAULO 113.15 -5.60
LARISSA CAROLINY RIBEIRO DE QUEIROZ 88.52 -3.48
FLEX SERVICOS LTDA 50.03 -0.54
MILENA SILVA NEIVA CAINO 0.63 0.40
NICOLE LIMA RIBEIRO ANASTACIO 0.48 0.40
GILBERTO GONCALO DA SILVA FILHO 0.38 0.40
GUSTAVO CIRELLI MONTE 0.29 0.40
GUILHERME DONIZETE FRANCO DOMINGOS 0.28 0.40 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
FERNANDO DE SOUZA SILVA 22597.83 5.10
ISABELA DALSIM VASCONCELOS 5803.29 5.49
REIDINNY GABRIEL CONCEIÇÃO PEREIRA 3655.78 5.31
NOVA PROMOTORA LTDA 2832.34 4.31
CAMILA MARIA MARQUES 2615.81 5.74
ANDRE MENDONCA PALMUTI 2434.70 4.40
MARINA MANTOAN ROCHA 2408.87 5.24
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 2390.97 3.48
MARCEL TADAO METOKI 1898.69 5.57
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 1440.63 4.32

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

TURBO

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 113,14 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 110,10 e R$ 116,18. Moda em R$ 94,63

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Não. Aproximadamente 84% das propostas geram lucro, as demais geram prejuízo (possuem MCu negativa)

  1. Qual foi o prejuízo mensal, e acumulado?

Prejuízo mensal médio de R$ 9.000,00 reais. Acumulado, no ano de 2024, esta tabela gerou R$ 107.480,00 de prejuízo.

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

I - Propostas abaixo de R$ 67,53 geram prejuízo

II - Negociações para comissões abaixo de 3,21%, em média, também podem gerar prejuízo

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

No caso da tabela TURBO, dado que o custo variável é de R$ 3,64 e a comissão média de é de 5,39%, o valor mínimo da proposta deveria ser de R$ 67,53. Neste caso, a tabela performa bem, pois todas as medidas de centralidade apontam para valores acima do mínimo. Temos uma boa combinação entre valor e comissão recebida

O prejuízo, com base nos TOP 10, está sendo gerado por pontuais propostas abaixo o valor mínimo, pois, a maioria das comissões está acima do mínimo.

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 57.530,52
PE eliminando prejuízo: R$ 45.305,79
media desvio_padrao
ValorBase 113.14 1.52
CMS_v8 5.39 2.30
custo_variavel 3.67 0.05
comissao_v8 6.60 3.82

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

Row 2

Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
NOVA PROMOTORA LTDA 9179.47 3.14
JULICE EVELYN PAULO 5779.39 3.34
GUSTAVO CIRELLI MONTE 4167.75 3.70
PAULO ROBERTO DA SILVA 3645.45 1.20
GILBERTO GONCALO DA SILVA FILHO 3131.09 3.51
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 3030.13 3.80
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 3023.18 3.86
RAQUEL DA SILVA HENRIQUES 2886.79 3.97
RAFAEL FLORIANI PINTO 2831.81 3.97
PAULA METOKI GUIMARAES 2674.80 3.75 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
GUSTAVO CIRELLI MONTE 99133.40 6.11
SAMANTHA RODRIGUES 61386.36 7.10
JULICE EVELYN PAULO 54340.43 5.58
PAULA METOKI GUIMARAES 51079.74 4.32
GILBERTO GONCALO DA SILVA FILHO 40868.17 6.45
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 39429.54 5.10
NOVA PROMOTORA LTDA 39264.73 5.17
RAFAEL FLORIANI PINTO 37896.17 5.18
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 32752.14 4.83
RAQUEL DA SILVA HENRIQUES 31875.96 6.16

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

COMETA

Row 1

Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 151,41 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 148,51 e R$ 154,31 Moda em R$ 134,29

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Não. Aproximadamente 97% das propostas geram lucro, as demais geram prejuízo (possuem MCu negativa)

  1. Qual foi o prejuízo acumulado?

Acumulado, no ano de 2024, esta tabela gerou R$ 5.500,00 de prejuízo.

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

I - Propostas abaixo de R$ 45,00 geram prejuízo

II - Negociações para comissões abaixo de 2,41%, em média, também podem gerar prejuízo

III - Neste caso, é provável que algumas propostas (pontuais) estejam repassando todo o comissionamento recebido.

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

O prejuízo, com base nos TOP 10, é possível concluir, alguns comissionamentos estão abaixo do mínimo.

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 5.437,563
PE eliminando prejuízo: R$ 5.367,797
media desvio_padrao
ValorBase 151.41 1.45
CMS_v8 8.10 2.46
custo_variavel 3.71 0.06
comissao_v8 13.01 6.03

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

Row 2

Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
CHARLES HUFF LOPES 985.25 -1.00
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 525.46 2.95
GUSTAVO CIRELLI MONTE 343.67 2.19
GILBERTO GONCALO DA SILVA FILHO 283.89 2.90
JULICE EVELYN PAULO 236.73 2.38
CENTRAL BRAGANÇA FGTS LTDA 175.39 0.80
PAULA METOKI GUIMARAES 155.58 2.84
RAFAEL FLORIANI PINTO 133.21 6.56
MATHEUS BARBOSA CONCEIÇÃO 118.17 7.35
FRANCIELLE CAROLINE MAIDEL 103.55 1.64 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
THYAGO SANTOS GUIMARÃES 50848.56 7.88
JULICE EVELYN PAULO 48732.19 7.93
GUSTAVO CIRELLI MONTE 39380.68 7.90
CENTRAL BRAGANÇA FGTS LTDA 28512.42 7.90
MARINA MANTOAN ROCHA 28472.74 9.37
GILBERTO GONCALO DA SILVA FILHO 22681.04 7.89
RAFAEL FLORIANI PINTO 20909.75 7.95
SAMANTHA RODRIGUES 20674.51 9.23
PALOMA LOTIS DA SILVA 17916.31 39.05
PAULA METOKI GUIMARAES 16528.83 7.86

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

GRID

Row 1

Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 139,58 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 137,04 e R$ 142,12. Moda em R$ 134,29

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Sim. 99,94% das propostas geram lucro

  1. Qual foi o prejuízo acumulado?

Esta tabela não apresentou prejuízo, com exceção de uma única proposta

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

Aparenemente, uma proposta com valor baixo, e comissão insuficiente

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Esta tabela não gera prejuízo

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 162,5104
PE eliminando prejuízo: R$ 162,5104
media desvio_padrao
ValorBase 139.58 1.27
CMS_v8 5.10 0.55
custo_variavel 3.69 0.03
comissao_v8 7.32 1.90

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

Row 2

Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
CAROLINA MARIA MOREIRA 0.3 3.9 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
DAIANE DIAS DE SOUZA 1505.31 5.00
LARISSA PEREIRA BRIGO CHAGAS 810.96 5.00
GABRIEL SENA GUIDO 725.14 5.00
NOVA PROMOTORA LTDA 256.10 5.00
FABIANA APARECIDA DOS SANTOS SILVA 164.46 5.00
LUCAS EVANDRO DA SILVA BATAIOLI 161.55 5.02
JARDEL ROSSINI FRANCESHINI 160.28 5.00
GCM ASSESSORIA EMPRESARIAL LTDA 154.30 5.00
GRAZIELA APARECIDA AZEVEDO FERREIRA 145.56 5.00
JANAINA LOPES RODRIGUES 135.50 5.00

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

PODIUM

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Resumo

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 521,43 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 517,87 e R$ 524,99. Moda em R$ 365,00

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Sim. 99,00% das propostas geram lucro

  1. Qual foi o prejuízo acumulado?

Durante o ano de 2024, esta tabela apresentou prejuízo de R$ 4.500,00

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

Com base nos top 10, as propostas que mais geraram prejuízo nesta tabela resulta de acordos em que a comissão repassada é igual ou maior do que a recebida.

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

Evitar acordos individuais.

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 967,7332
PE eliminando prejuízo: R$ 965,8019
media desvio_padrao
ValorBase 521.43 1.78
CMS_v8 5.28 2.16
custo_variavel 4.17 0.40
comissao_v8 32.79 27.04

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

Row 2

Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
SANDYLA ARYANNE SANTOS TEIXEIRA 778.59 -2.15
GUSTAVO CIRELLI MONTE 370.10 -1.46
RAFAEL FLORIANI PINTO 246.54 -2.00
BARBARA CAROLINE PEREIRA NEVES 217.60 -1.58
BRUNO LUIZ DO ESPIRITO SANTO 212.10 -2.13
GRAZIELA APARECIDA AZEVEDO FERREIRA 202.07 -2.99
JULICE EVELYN PAULO 199.15 -1.30
PEDRO GUEDES FONSECA 191.78 -1.38
LUCAS RODRIGUES PEREIRA 178.16 -1.75
JAMILLE PAIXÃO DA SILVA 126.48 -2.37 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
PALOMA LOTIS DA SILVA 39286.48 24.86
DANIELI BOSCHETTI 32869.53 5.00
JULICE EVELYN PAULO 29788.47 5.00
IDALSIJA THOM ABELDT BRAUN 24343.55 5.00
GUSTAVO CIRELLI MONTE 21678.42 4.97
PEDRO GUEDES FONSECA 18946.87 4.93
PÂMELA DE ARAUJO GOMES 18936.11 4.99
MARIANA MENDES SAVI MONDO 17612.86 8.00
JARDEL ROSSINI FRANCESHINI 17219.80 5.00
MELLY DE SOUSA NUNES 16901.79 5.01

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

PITSTOP

Row 1

Resumo (fazendo)

  1. Qual valor melhor representa a média de ‘Valor Base’ das propostas digitadas?

Nesta tabela R$ 222,34 é o valor médio das propostas. É provável que 95% das propostas sejam digitadas entre R$ 218,48,87 e R$ 226,20 Moda em R$ 109,95

  1. Todas as propostas nesta tabela geram lucro para a empresa (MCu positivo)? Qual é a proporção entre lucro e prejuízo?

Sim. 99,00% das propostas geram lucro

  1. Qual foi o prejuízo acumulado?

OBS: observar se o dado está correto

  1. Como o prejuízo é gerado nesta tabela?

OBS: observar se o dado está correto

  1. Como eliminamos o prejuízo? A partir de qual valor produzido, em média, todos os custos estão cobertos, sem mexer na comissão?

OBS: observar se o dado está correto

Estatísticas básicas

Estatísticas

PE: R$ 794,0566
PE eliminando prejuízo: R$ 781,3584
media desvio_padrao
ValorBase 222.34 1.93
CMS_v8 5.99 2.90
custo_variavel 3.83 0.22
comissao_v8 14.74 10.78

Proporção de propostas com lucro x prejuízo

Row 2

Top 10 correspondentes: prejuízo e lucro

Top 10  - prejuízo
Nome_Corretor Total_prejuizo Media_CMS_v8
THAUAN HEDER FARIA DA SILVEIRA 6388.77 -16.00
BARBARA TEREZINHA OLIVEIRA ANTUNES 0.34 6.21
OSMAR FERNANDO DA SILVA JUNIOR 0.25 3.00
ELCY APARECIDA SCHEIDT SIEMANN EIRELI 0.06 3.49 
Top 10 lucro
Nome_Corretor Total_lucro Media_CMS_v8
FERNANDO DE SOUZA SILVA 20934.79 4.71
MARCEL TADAO METOKI 7953.21 7.32
NOVA PROMOTORA LTDA 7818.07 5.78
DAIANE DIAS DE SOUZA 7451.60 8.02
ANNE CAROLINE SANTOS REZENDE 6950.36 3.84
CREDIFRANCO SAO PAULO SOLUCOES LTDA 5644.84 5.96
REIDINNY GABRIEL CONCEIÇÃO PEREIRA 5551.18 4.77
GCM ASSESSORIA EMPRESARIAL LTDA 5080.76 5.31
GILBERTO GONCALO DA SILVA FILHO 4766.13 5.36
C2R GESTÃO DE CORRESPONDENTES BANCÁRIOS LTDA 4200.48 5.43

Défict gerado em reais pelas propostas em prejuízo - por mês

Quantiade de propostas por faixa de valor

COMERCIAL - TABELA NORMAL

Row 1

ANOTAÇÔES

A tabela ‘NORMAL’ é responsável por 83% de todo prejuízo causado. Vamos definir algumas métricas para tentar reduzir o prejuízo.

  1. 95% das propostas está entre o valor de R$ 110,00 e 156,00. Sendo 110,00 a moda (valor que mais se digita na tabela, e, como média 153,21 - OBS: os dados são assimétricos).

  2. O valor médio de despesa variável nesta proposta é de 3,70.

  3. Para contratos acima de R$ 153,21, a comissão mínima seria 2,42%; para contratos acima de R$ 110,00, a comissão mínima seria 3,37%.

A partir deste ponto, deve ser debatido e decido a estratégia a ser adotada, e destacar os comerciais e correspondentes que terão que passar por mudanças.

NORMAL

Row 2 {data=height=1000}

ANNE ELIZE

CASSIA REGINA

ALINE CRISTINA

DORA VENTURA

LEONARDO LUIS

D BORA FERREIRA

RAIANE FERREIRA

CAROLINE PRESTES

CARLA RAIMANN

LEONARDO G SILVA

GUSTAVO GARCIA

CASSIANI SAFIRA

PRISCILA TEIXEIRA DE OLIVEIRA

MARION SOARES ROSA

COMERCIAL - TABELA TURBO

Row 1

ANOTAÇÔES

A tabela ‘TURBO’ é responsável por 13% de todo prejuízo causado.

Vamos definir algumas métricas para tentar reduzir o prejuízo.

  1. 95% das propostas está entre o valor de R$ 94,63 e 116,00. Sendo 94,63 a moda (valor que mais se digita na tabela, e, como média 113,14 - OBS: os dados são assimétricos).

  2. O valor médio de despesa variável nesta proposta é de 3,64.

  3. Para contratos acima de R$ 113,14, a comissão mínima seria 3,21%; para contratos acima de R$ 94,63, a comissão mínima seria 3,82%.

A partir deste ponto, deve ser debatido e decido a estratégia a ser adotada, e destacar os comerciais e correspondentes que terão que passar por mudanças.

TURBO

Row 2 {data=height=1000}

ANNE ELIZE

CASSIA REGINA

ALINE CRISTINA

DORA VENTURA

LEONARDO LUIS

D BORA FERREIRA

RAIANE FERREIRA

CAROLINE PRESTES

CARLA RAIMANN

LEONARDO G SILVA

GUSTAVO GARCIA

CASSIANI SAFIRA

PRISCILA TEIXEIRA DE OLIVEIRA

MARION SOARES ROSA