Northwind traders - Análise de dados

Dados coletados entre 4 de julho de 1996 a 6 de maio de 1998 (1 ano 10 meses e 2 dias)

O cálculo do valor de cada item foi feito da seguinte forma: \[ Valor = Preço\cdot Quantidade\cdot(1-Desconto) \] Depois foi somado os valores dos itens respectivos a cada pedido:

Para cada pedido K: \[ Pedido = \sum_K Valor_k \quad, \forall \ k \in K \]

Perfil dos clientes

Quantidade de compras

Análise descritiva da quantidade de compras por clientes

Estatistica Valor
Media 9.33
Variancia 33.77
Desvio Padrao 5.81
1º Quartil 5.00
Mediana 8.00
3º Quartil 12.00

Estes, são clientes que fizeram compras do início ao fim do tempo observado. Nos primeiros meses, as compras eram mais esporádicas, como passar do tempo, foram ficando mais frequentes. Para esses clientes, deve ser feito ações que o incentivem a intensificar mais suas compras, como descontos ou parcerias,por exemplo.

Valores das compras

Análise descritiva dos valores dos pedidos
Estatistica Valor
Media 1525.05
Desvio Padrao 1845.18
1º Quartil 456.69
Mediana 943.25
3º Quartil 1882.20

Como fica inviável visualizar os valores superiores a 5 mil, vamos dividir o histograma em dois:

A média é muito superior à mediana, o que significa que há grande assimetria, onde os valores menores são mais frequentes, além da variancia ser grande, o que significa que os dados estão muito dispersos

Assimetria:

## [1] 3.449935

Análise de vendas por funcionário

Perfil

Nome Cargo Cidade Tempo na empresa
2 Andrew Fuller Vice-Presidente de Vendas Tacoma 6 anos 0 meses 23 dias
5 Steven Buchanan Gerente de Vendas London 4 anos 10 meses 24 dias
8 Laura Callahan Coordenador de Vendas Internas Seattle 4 anos 6 meses 5 dias
9 Anne Dodsworth Representante de Vendas London 3 anos 9 meses 25 dias
3 Janet Leverling Representante de Vendas Kirkland 6 anos 5 meses 8 dias
4 Margaret Peacock Representante de Vendas Redmond 5 anos 4 meses 6 dias
6 Michael Suyama Representante de Vendas London 4 anos 10 meses 24 dias
1 Nancy Davolio Representante de Vendas Seattle 6 anos 4 meses 8 dias
7 Robert King Representante de Vendas London 4 anos 8 meses 7 dias

Localidade

quantidade de vendas

Nome Quantidade de vendas Valor total das vendas
Andrew Fuller (vice presidente) 96 166537.76
Steven Buchanan (gerente) 42 68792.28
Laura Callahan (coordenadora) 104 126862.28
Anne Dodsworth (vendedora) 43 77308.07
Janet Leverling (vendedora) 127 202812.84
Margaret Peacock (vendedora) 156 232890.85
Michael Suyama (vendedor) 67 73913.13
Nancy Davolio (vendedora) 123 192107.60
Robert King (vendedor) 72 124568.20

Anne e Michael, têm entregue baixos resultados em relação aos seus colegas, seus superiores deveriam procurar os motivos para encontrar soluções ou demiti-los Deve ser levado em consideração que esses funcionérios são os que estão há menos tempo na empresa; Anne está há 3 anos e 9 meses; Michael está há 4 anos e 10 meses Seus colegas estão em média há 5 anos e 2 meses Os gestores devem analisar se esta diferença de tempo é uma boa justificativa para a diferença de vendas

Além do mais, seria interessante uma oferta salarial ou uma subida de cargo para Margareth, que foi a que mais entregou resultado, mesmo estando na empresa há menos tempo que Janet e Nancy

Produtos mais vendidos

Vendas por períodos

Há uma tendencia de que entre maio e novembro haja uma redução nas vendas, essa informação pode ser útil para planejamento de estoque, pois a rotatividade entre dezembro e abril é maior que a rotatividade no período abril - novembro

As linha pontilhadas representam as vendas a cada dia, sem considerar o mes e o ano As linhas contínuas representam a tendencia durante os dias do mês, sem considerar o mês e o ano As sombras que estão em torno das linhas contínuas representam o standart error (erro padrão)