1. INFORMACIÓN BASICA DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN TITULADA

1.1. Denominación del Programa

PROCESOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

1.1.1. Código del Programa

124102

1.1.2. Versión del Programa

1

1.1.3. Vigencia del Programa

  • Fecha de Inicio: 02/05/2022
  • Fecha Fin Programa: El Programa aún se encuentra vigente

1.1.4. Duración Máxima Estimada del Aprendizajes

Etapa Lectiva Etapa Productiva Total
3120 864 3984

1.2. Tipo de Programa

Titulado

1.3. Título o Certificado que Obtendrá

Tecnólogo

1.4. Descripción del Programa

El desmayo de la estructura mundial bipolar cambió el panorama económico internacional, remodelándolo conforme a las exigencias de la mundialización de la producción, la integración regional y el florecimiento de la inversión extranjera; generando la construcción de zonas comerciales multinacionales, manifestadas en el multilateralismo global, es decir, normas que regulan la inversión externa y el comercio mundial. Sumado a ello, se tiene la reducción de barreras arancelarias y para-arancelarias en las distintas regiones, ocasionando que las relaciones birregionales dejen de ser simple retórica, para convertirse en una realidad económica concreta.

Hoy día, no se concibe un mundo sin tribunas o foros multilaterales, por lo cual, cada país ha hecho lo propio para integrarse a distintas organizaciones con el fin de favorecer el comercio internacional de sus productos y servicios. En el caso de Colombia, los esfuerzos se dirigen principalmente al apoyo para la internacionalización de las PYME, incluyendo medidas específicas relacionadas con la facilitación del comercio, el comercio electrónico, las normas de calidad y la integración regional (OECD/CAF, 2019).

Colombia, tiene un número importante de programas de origen estatal y privado, de apoyo a la innovación, incluso para PYMEs y emprendedores, cuyos resultados se publican en línea y funcionan con proyectos promovidos y ejecutados por Instituciones como: Colciencias, INNpulsa, SENA y universidades. Entre los más destacados se encuentran: “Calidad para exportar”, SAFE+, OEA (Operador Económico Autorizado), Sistema Nacional de Competitividad, Ciencia, Tecnología e Innovación (SNCCTl), “Exporta Fácil” y los promovidos por Procolombia para exportadores, entre otros (OECD/CAF, 2019). Como producto de este trabajo conjunto entre instituciones y empresas, tan solo en año 2017, se recibió información de 24.993 nuevas posibilidades de ventas con 7.006 compradores internacionales (Procolombia, 2018). Igualmente, producto de la inversión extranjera, en el año 2017, se generaron 32.507 empleos en los proyectos iniciados (Procolombia, 2018).

Por otra parte, desde hace cinco décadas, se crearon en Colombia las “Zonas Francas” como instrumentos del comercio exterior y generadoras de empleo. Hoy, en todo el mundo existen 1.245 ZF que han generado 49.292.231 empleos y tienen 516.399 empresas en las actividades comercial e industrial (Portafolio, 2019). Así mismo, las exportaciones de mercancías desde las zonas francas registraron un incremento de 21,5% al pasar de US225,4 millones FOB en agosto de 2018 a US$273,7 millones FOB en el mismo mes de 2019 (DANE, 2019).

En este sentido, el SENA, oferta la Tecnología en procesos para la comercialización internacional, como respuesta a la necesidad creciente de contar con talento humano capacitado en inteligencia de mercados que identifique el potencial exportador de la empresa colombiana y gestione clientes potenciales y proveedores internacionales, que beneficien los procesos de comercialización de productos en las más de 11.000 PYMEs (Portafolio, 2018) y Mypimes del país, que para el año 2018 fueron de 1.620.342 (Confecámaras, 2018). Igualmente, es importante mencionar que como factor que garantiza la empleabilidad de los egresados de este programa, se tiene la importante posición de Colombia en el mundo para hacer negocios (Procolombia, 2018).

1.5. Sector a que se Asocia el programa

Sector Económico: Comercio

1.6. Estrategia Metodológica

Centrada en la construcción de autonomía para garantizar la calidad de la formación en el marco de laformación por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de técnicas didácticas activas que estimulan el pensami ento para la resolución de problemas simulados y reales; soportadas en el utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integradas, en ambientes abiertos y pluritecnológicos, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.

Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre el que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las cuatro fuentes de información para la construcción de conocimiento:

  • El Instructor Tutor
  • El Entorno
  • Las TIC
  • El TRabajo Colaborativo

2. PERFIL IDÓNEO DEL EGRESADO

2.1. Perfil Ocupacional

2.1.1. Nombre de la(s) Ocupaciones que Podrá Desempeñarse el Egresado

Código del Campo Ocupacional Ocupación
1241 Asistentes de Mercadeo, Publicidad y Comunicacione

2.2. Principales Productos del Trabajo del Egresado

  • Informe de preselección de mercados para la comercialización internacional
  • Plan de mercadeo internacional
  • Plan operativo para la comercialización internacional
  • Informe de trazabilidad en la comercialización internacional

3. PERFIL PROFESIONAL

3.1. Procedimientos/ Habilidades cognitivas, psicomotoras

  1. Definir variables del plan de mercadeo internacional.
  2. Definir el análisis situacional.
  3. Describir la segmentación de mercado internacional.
  4. Identificar fuentes de información especializadas en el mercado internacional.
  5. Recolectar la información.
  6. Manejar software para estadística
  7. Realizar informe final de investigación de los mercados Internacionales.
  8. Aplicar herramientas para la selección de estrategias de mercadeo.
  9. Elaborar plan de acción para el mercado internacional.
  10. Conocer la política arancelaria nacional e internacional.
  11. Identificar proceso de ingreso de mercancías al territorio aduanero nacional.
  12. Conocer los métodos de valoración aduanera.
  13. Aplicar la normativa tributaria a los procesos de importaciones.
  14. Identificar los instrumentos de promoción al comercio exterior.
  15. Aplicar la normativa tributaria a los procesos de exportaciones.
  16. Elaborar lista de posibles proveedores y clientes de bienes y servicios.
  17. Identificar la naturaleza de la carga.
  18. Escoger el medio y modo de transporte.
  19. Estimar la oferta y la demanda.
  20. Proyectar las necesidades de compra y venta de mercancías.
  21. Estructurar los presupuestos.
  22. Identificar y clasificar los costos logísticos.
  23. Calcular los costos logísticos.
  24. Alistar el portafolio de productos.
  25. Coordinar el manejo de muestras.
  26. Elaborar la propuesta comercial.
  27. Identificar los costos y gastos de un producto.
  28. Aplicar políticas de precios establecidos por la empresa.

3.2. Conocimientos / Saberes Esenciales

  1. Mercadeo internacional: concepto, objetivo y beneficios.
  2. Mezcla de mercadeo: concepto y variables.
  3. Sistema de información de mercadeo: concepto, estructura y funciones.
  4. Inteligencia de mercados: conceptos.
  5. Plan de mercadeo: concepto, herramientas, estructura y etapas.
  6. Marketing digital: concepto, características y técnicas.
  7. Análisis situacional: concepto, variables y metodología.
  8. Segmentación de mercados: concepto, métodos, tipos y variables.
  9. Clientes: concepto y tipos concepto, métodos, características, parámetros de aplicación.
  10. Estadística: concepto, métodos, tipos y usos.
  11. Software para estadística: aplicabilidad.
  12. Mercancías: concepto, clases, características, categorías y origen.
  13. Clasificación arancelaria: concepto, importancia, proceso.
  14. Arancel: concepto, tipos, métodos calculo.
  15. Barreras arancelarias: concepto, tipos.
  16. Acuerdos y tratados: concepto, tipos, marco legal, características.
  17. Importación: concepto, importancia, tipos, regímenes, destino aduanero.
  18. Operadores de comercio exterior: concepto, clasificación, requisitos, obligaciones.
  19. Exportación: concepto, importancia, tipos, regímenes, destino aduanero, requisitos previos, trámites previos, costos.
  20. Divisa: concepto, tipos, mercado, conversión.
  21. Tasas de cambio: concepto, tipos, calculo, conversión.
  22. Proveedores: concepto, tipos, clasificación.
  23. Clientes: concepto, tipos, características, clasificación.
  24. Agentes: concepto, clases, reglamentos técnicos, requisitos.
  25. Operadores logísticos: concepto, tipos.
  26. Unitarización: concepto, método.
  27. Contenedores: concepto, tipos, dimensiones.
  28. Consolidación de carga: concepto, tipos, beneficios.
  29. Medios de transporte: concepto, tipos.
  30. Modos de transporte: conceptos, tipos, transporte aéreo, marítimos, terrestre, operación de transporte multimodal.
  31. Fletes: conceptos, tipos, métodos de liquidación de fletes.
  32. Pólizas: concepto, partes, tipos, clasificación.
  33. Agentes: conceptos, tipos de agentes: de carga, aduaneros, operadores logísticos, reglamentos técnicos, requisitos.
  34. Oferta: concepto, tipos, factores determinantes, comportamiento, métodos de proyección y determinación.
  35. Demanda: concepto, tipos, factores, metidos de proyección y determinación.
  36. Compras: concepto, tipos, proceso, básicos, importancia, tipos de costos, estructura.
  37. Costos de logística internacional: conceptos, clasificación, estructura.
  38. Incoterms: concepto, características, tipos, estructura, calculo.
  39. Portafolio: concepto, tipos, estructura, tendencias, material de apoyo, diseño y redacción, referencias comerciales.
  40. Ventas: conceptos, tipos, técnicas, procesos, procedimiento, ciclo, etapas.
  41. Negociación: concepto, tipos, método, técnicas proceso, procedimiento, ciclo, etapas, tendencias.
  42. Comunicación: concepto, técnicas, tipos y habilidades.
  43. Ciclo de servicio: concepto, momentos de verdad, estructura, importancia y aplicabilidad.
  44. Acuerdos comerciales: conceptos, tipos, características, etapas, trazabilidad, beneficios, requisitos, clausulas, estructura, tecnologías aplicadas.
  45. Indicadores de gestión: concepto, tipos, diseño.

3.3. Competencias Sociales

  1. Organizado en su labor de análisis y búsqueda de información.
  2. Proactivo en la planeación de las actividades establecidas para la operación.
  3. Propositivo en la presentación de planes e informes.
  4. Diligente en la búsqueda de soluciones.
  5. Creativo en la presentación de propuesta. proactivo en la solución de situaciones de conflictos.
  6. Responsable para la entrega de propuestas comerciales e informes.
  7. Respetuoso en el cumplimiento de las condiciones acordadas con los clientes y proveedores.
  8. Comprometido en el seguimiento a las actividades de monitoreo y verificación de tramites.
  9. Honesto en la elaboración de presupuestos.
  10. Cuidadoso en el manejo de inventarios.
  11. Liderazgo en el desempeño de su labor.
  12. Capacidad para tomar decisiones.
  13. Asertivo en la comunicación.

4. COMPETENCIAS QUE DESARROLLARÁ

Nombre de la norma de competecia laboral / unidad de competencia y el código NCL / UC

  • Aplicación de conocimientos de las ciencias naturales de acuerdo con situaciones del contexto productivo y social. Código NCL / UC 220201501
  • Aplicar prácticas de protección ambiental, seguridad y salud en el trabajo de acuerdo con las políticas organizacionales y la normatividad vigente. Código NCL / UC 220601501
  • Desarrollar la operación de importación y exportación de mercancías según normativa de comercio exterior. Código NCL / UC 210101061
  • Desarrollar procesos de comunicación eficaces y efectivos, teniendo en cuenta situaciones de orden social, personal y productivo. Código NCL / UC 240201524
  • Ejercer derechos fundamentales del trabajo en el marco de la constitución política y los convenios internacionales. Código NCL / UC 210201501
  • Enrique Low Murtra-Interactuar en el contexto productivo y social de acuerdo con principios éticos para la construcción de una cultura de paz. Código NCL / UC 240201526
  • Formular el plan según objetivos y metodologías. Código NCL / UC 260101061
  • Generar hábitos saludables de vida mediante la aplicación de programas de actividad física en los contextos productivos y sociales. Código NCL / UC 230101507
  • Gestionar procesos propios de la cultura emprendedora y empresarial de acuerdo con el perfil personal y los requerimientos de los contextos productivo y social. Código NCL / UC 240201529
  • Interactuar en lengua inglesa de forma oral y escrita dentro de contextos sociales y laborales según los criterios establecidos por el marco común europeo de referencia para las lenguas. Código NCL / UC 240202501
  • Negociar portafolio de acuerdo con categoría de producto o servicio. Código NCL / UC 260101071
  • Orientar investigación formativa según referentes técnicos. Código NCL / UC 240201064
  • Planear la operación de importación y exportación de bienes y servicios según normativa de comercio exterior. Código NCL / UC 210101054
  • Razonar cuantitativamente frente a situaciones susceptibles de ser abordadas de manera matemática en contextos laborales, sociales y personales. Código NCL / UC 240201528
  • Recolectar información de acuerdo con metodología de investigación. Código NCL / UC 260101065
  • Resultado de Aprendizaje de la Inducción. Código NCL / UC 240201530
  • Utilizar herramientas informáticas de acuerdo con las necesidades de manejo de información. Código NCL / UC 220501046
  • Resultados de aprendizaje etapa práctica. Código NCL / UC 999999999

4.1. Actividades de Aprendizaje a Desarrollar y Fases

  1. FASE DE INDUCCIÓN

Actividad del Proyecto

  1. CONTEXTUALIZAR LA FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL, DE ACUERDO CON LA POLÍTICA INSTUCIONAL.

I. FASE DE ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO

Actividad del Proyecto

  1. SELECCIONAR EL MERCADO Y PRODUCTO A COMERCIALIZAR DE ACUERDO CON NECESIDADES, TENDENCIAS Y REQUERIMIENTOS.
  1. FASE DE PLANEACIÓN

Actividad del Proyecto

  1. ESTRUCTURAR EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL SEGÚN ESTRUCTURA METODOLÓGICA.
  1. FASE DE EJECUCIÓN

Actividad del Proyecto

  1. ESTABLECER EL PLAN DE OPERACIONES Y RECURSOS QUE LA EMPRESA REQUIERE PARA EL CUMPLIMIENTO DE LA COMERCIALIZACIÒN INTERNACIONAL.
  1. FASE DE EVALUACIÓN Y CONTROL

Actividad del Proyecto

  1. EVALUAR INFORME PARA EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.

V. FASE PRODUCTIVA

Actividad del Proyecto

  1. APLICAR LOS CONOCIMIENTOS EN CONTEXTOS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO.

4.1.2. Competencias a Alcanzar

  1. FASE DE INDUCCIÓN

Actividad del Proyecto

  1. CONTEXTUALIZAR LA FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL, DE ACUERDO CON LA POLÍTICA INSTUCIONAL.

Competencia

• Resultado de Aprendizaje de la Inducción (INDUCCIÓN)

  1. FASE DE ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO

Actividad del Proyecto

  1. SELECCIONAR EL MERCADO Y PRODUCTO A COMERCIALIZAR DE ACUERDO CON NECESIDADES, TENDENCIAS Y REQUERIMIENTOS.
Competencias
• Recolectar información de acuerdo con metodología de investigación. (PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN)
• Formular el plan según objetivos y metodologías. (PREPARACIÓN DEL PLAN DE MERCADEO INTERNACIONAL)
• Desarrollar la operación de importación y exportación de mercancías según normativa de comercio exterior. (DESARROLLO DE PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN) • Aplicación de conocimientos de las ciencias naturales de acuerdo con situaciones del contexto productivo y social. (CIENCIAS NATURALES: BIOLOGÍA)
• Utilizar herramientas informáticas de acuerdo con las necesidades de manejo de información. (TIC)
• Interactuar en lengua inglesa de forma oral y escrita dentro de contextos sociales y laborales según los criterios establecidos por el marco común europeo de referencia para las lenguas. (INGLES)

• Orientar investigación formativa según referentes técnicos. (INVESTIGACIÓN)

  1. FASE DE PLANEACIÓN

Actividad del Proyecto

  1. ESTRUCTURAR EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL SEGÚN ESTRUCTURA METODOLÓGICA.
Competencias
• Formular el plan según objetivos y metodologías. (PREPARACIÓN DEL PLAN DE MERCADEO INTERNACIONAL)
•Planear la operación de importación y exportación de bienes y servicios según normativa de comercio exterior. (PLANEACIÓN DE OPERACIONES COMERCIALES)
• Gestionar procesos propios de la cultura emprendedora y empresarial de acuerdo con el perfil personal y los requerimientos de los contextos productivo y social. (CULTURA EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL)
• Aplicar prácticas de protección ambiental, seguridad y salud en el trabajo de acuerdo con las políticas organizacionales y la normatividad vigente. (PROTECCIÓN PARA LA SALUD Y EL MEDIO AMBIENTE)
• Razonar cuantitativamente frente a situaciones susceptibles de ser abordadas de manera matemática en contextos laborales, sociales y personales. (MATEMÁTICAS) • Interactuar en lengua inglesa de forma oral y escrita dentro de contextos sociales y laborales según los criterios establecidos por el marco común europeo de referencia para las lenguas. (INGLÉS)

• Ejercer derechos fundamentales del trabajo en el marco de la constitución política y los convenios internacionales. (EJERCER DERECHOS FUNDAMENTALES DEL TRABAJO EN EL MARCO DE LA CONSTITUCIÓN POLÍTICA Y LOS CONVENIOS INTERNACIONALES)

  1. FASE DE EJECUCIÓN

Actividad del Proyecto

  1. ESTABLECER EL PLAN DE OPERACIONES Y RECURSOS QUE LA EMPRESA REQUIERE PARA EL CUMPLIMIENTO DE LA COMERCIALIZACIÒN INTERNACIONAL.

Competencias

• Desarrollar la operación de importación y exportación de mercancías según normativa de comercio exterior. (DESARROLLO DE PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN)<divalign=“justify”> • Negociar portafolio de acuerdo con categoría de producto o servicio. (DESARROLLO DE ACUERDOS O CONTRATOS COMERCIALES)
• Interactuar en lengua inglesa de forma oral y escrita dentro de contextos sociales y laborales según los criterios establecidos por el marco común europeo de referencia para las lenguas. (INGLÉS)
• Enrique Low Murtra-Interactuar en el contexto productivo y social de acuerdo con principios éticos para la construcción de una cultura de paz. (ÉTICA PARA LA CONSTRUCCIÓN DE UNA CULTURA DE PAZ)

• Desarrollar procesos de comunicación eficaces y efectivos, teniendo en cuenta situaciones de orden social, personal y productivo. (COMUNICACIÓN)

  1. FASE DE EVALUACIÓN

Actividad del Proyecto

  1. EVALUAR INFORME PARA EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.

Competencias

• Negociar portafolio de acuerdo con categoría de producto o servicio. (DESARROLLO DE ACUERDOS O CONTRATOS COMERCIALES)
• Generar hábitos saludables de vida mediante la aplicación de programas de actividad física en los contextos productivos y sociales. (ACTIVIDAD FÍSICA Y HÁBITOS DE VIDA SALUDABLE)

• Interactuar en lengua inglesa de forma oral y escrita dentro de contextos sociales y laborales según los criterios establecidos por el marco común europeo de referencia para las lenguas. (INGLÉS)

  1. FASE DE PRODUCTIVA

Actividad del Proyecto

  1. APLICAR LOS CONOCIMIENTOS EN CONTEXTOS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO.

Competencias

• Resultados de aprendizaje etapa práctica. (RESULTADOS DE APRENDIZAJE ETAPA PRACTICA)

4.1.3. Habilidades a Desarrollas

• Formular planes estratégicos de logística de acuerdo con los objetivos de la empresa.
• Gestionar la logística en relación con la proyección de las necesidades del mercado, en la cadena de abastecimiento o negociación de productos y servicios.
• Determinar oportunidades de mercado que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetos de la empresa.
• Costear la cadena de distribución física de acuerdo con las diferentes ofertas de los procesos.
• Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientes.
• Hábil al manejar dentro del proceso el tema de las regulaciones nacionales e internacionales.
• Operar los procesos de importación y exportación según normas legales y políticas establecidas por la organización.
• Analizar los resultados contables y financieros según los criterios de evaluación establecidos por la organización.
• Formular, ejecutar y evaluar proyectos.
• Trabajar en equipo.
• Establecer procesos comunicativos asertivos.

• Manejar herramientas informáticas asociadas al área objeto de la formación.

5. PROYECCIÓN DEL EGRESADO

5.1. En lo Laboral

El egresado de la tecnología en procesos para la comercialización internacional se proyecta como apoyo al profesional en negociación y comercio internacional en los procesos relacionados en la operación de negocios internacionales. cumpliendo las siguientes funciones:

  • Elaborar informes de preselección de mercados para la comercialización internacional.
  • Apoyar el diseño del plan de mercadeo internacional.
  • Contribuir con la ejecución del plan operativo para la comercialización internacional.
  • Construir informe de trazabilidad en la comercialización internacional.

5.2. En lo Empresarial

El egresado de la tecnología en procesos para la comercialización internacional tiene la capacidad de generar oportunidades a nivel comercial y de negocios en mercados internacionales.

5.3. En el Entorno Social

Generar oportunidades laborales favoreciendo la inclusión social apoyada en principios y valores tales como el libre pensamiento, actitud crítica, integralidad, crecimiento personal, pensamiento creativo.

5.4. En la Formación y Aprendizaje Permanente

El egresado de la tecnología en procesos para la comercialización internacional tiene la capacidad de generar oportunidades a nivel comercial y de negocios en mercados internacionales.

Generar oportunidades laborales favoreciendo la inclusión social apoyada en principios y valores tales como el libre pensamiento, actitud crítica, integralidad, crecimiento personal, pensamiento creativo.

El egresado podrá continuar su formación en el nivel tecnológico en las diferentes especializaciones ofertadas en el SENA como: - Desarrollo de investigación de mercados, trade marketing, estructuración del plan comercial, gestión estratégica de servicio al cliente y mercadeo de negocios en línea. - En el nivel de pregrado en áreas como ingeniero de mercados, economista, administrador de empresas, ingeniero industrial mercadólogo, profesional de mercadeo y publicidad, profesional en marketing, profesional en mercadeo, profesional en negociación internacional.

Para actualizarse y cualificar su desempeño podrá desarrollar cursos de formación complementaria y acciones de formación corta en temas como: - Servicio al cliente - Marketing digital - Estrategias publicitarias entre otros.

5.5. En la Innovación y Desarrollo Tecnológico.

Proponer alternativas de mejora u optimización para el desarrollo de la actividad comercial en la aplicación de tecnologías de la información y la comunicación para la integralidad en la gestión de los procesos para la comercialización internacional.

6. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PERFIL DEL EGRESADO

El egresado del programa tecnología en procesos para la comercialización internacional, es un talento humano formado integralmente bajo el enfoque por competencias con capacidad para apoyar los procesos y actividades en departamentos o dependencias de empresas con vocación internacional, organizaciones comerciales, industriales y de servicios, nacionales e internacionales; en las áreas de mercadeo, publicidad y comunicaciones. pueden desempeñarse tanto en el sector público como el privado.

7. PROYECTO

7.1. Fases del Proyecto

1. Fase Análisis y Diagnostico

Actividad de Proyecto

2. SELECCIONAR EL MERCADO Y PRODUCTO A COMERCIALIZAR DE ACUERDO CON NECESIDADES, TENDENCIAS Y REQUERIMIENTOS.

Norma / Unidad de Competencia

  1. Aplicación de conocimientos de las ciencias naturales de acuerdo con situaciones del contexto productivo y social.
  2. Desarrollar la operación de importación y exportación de mercancías según normativa de comercio exterior.
  3. Formular el plan según objetivos y metodologías.
  4. Interactuar en lengua inglesa de forma oral y escrita dentro de contextos sociales y laborales según los criterios establecidos por el marco común europeo de referencia para las lenguas.
  5. Orientar investigación formativa según referentes técnicos.
  6. Recolectar información de acuerdo con metodología de investigación.
  7. Utilizar herramientas informáticas de acuerdo con las necesidades de manejo de información.

Nombre de la Competencia Asociada a la Norma / Unidad de Competencia

  1. Ciencias Naturales: Biología.
  2. Desarrollo de Procesos de Importación y Exportación.
  3. Preparación del Plan de Mercadeo Internacional.
  4. Ingles.
  5. Investigacion.
  6. Procesamiento de Información. Click Aquí
  7. TIC.

2. Fase Planeación

Actividad de Proyecto

3. ESTRUCTURAR EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL SEGÚN ESTRUCTURA METODOLÓGICA.

Norma / Unidad de Competencia

  1. Aplicar prácticas de protección ambiental, seguridad y salud en el trabajo de acuerdo con las políticas organizacionales y la normatividad vigente.
  2. Ejercer derechos fundamentales del trabajo en el marco de la constitución política y los convenios internacionales.
  3. Formular el plan según objetivos y metodologías.
  4. Gestionar procesos propios de la cultura emprendedora y empresarial de acuerdo con el perfil personal y los requerimientos de los contextos productivo y social.
  5. Interactuar en lengua inglesa de forma oral y escrita dentro de contextos sociales y laborales según los criterios establecidos por el marco común europeo de referencia para las lenguas.
  6. Planear la operación de importación y exportación de bienes y servicios según normativa de comercio exterior.
  7. Razonar cuantitativamente frente a situaciones susceptibles de ser abordadas de manera matemática en contextos laborales, sociales y personales.

Nombre de la Competencia Asociada a la Norma / Unidad de Competencia

  1. Protección Para la Salud y el Medio Ambiente.
  2. Ejercer Derechos Fundamentales del Trabajo en el Marco de la Constitución Política y los Convenios Internacionales.
  3. Preparación del Plan de Mercadeo Internacional.
  4. Cultura Emprendedora y Empresarial.
  5. Ingles.
  6. Planeación de Operaciones Internacionales.
  7. Matemáticas.

3. Fase de Ejecución

Actividad de Proyecto

4. ESTABLECER EL PLAN DE OPERACIONES Y RECURSOS QUE LA EMPRESA REQUIERE PARA EL CUMPLIMIENTO DE LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.

Norma / Unidad de Competencia

  1. Desarrollar la operación de importación y exportación de mercancías según normativa de comercio exterior.
  2. Desarrollar procesos de comunicación eficaces y efectivos, teniendo en cuenta situaciones de orden social, personal y productivo.
  3. Enrique Low Murtra-Interactuar en el contexto productivo y social de acuerdo con principios éticos para la construcción de una cultura de paz.
  4. Interactuar en lengua inglesa de forma oral y escrita dentro de contextos sociales y laborales según los criterios establecidos por el marco común europeo de referencia para las lenguas.
  5. Negociar portafolio de acuerdo con categoría de producto o servicio.

Nombre de la Competencia Asociada a la Norma / Unidad de Competencia

  1. Desarrollo de Procesos de Importación y Exportación.
  2. Comunicación.
  3. Ética Para la Construcción de una Cultura de Paz.
  4. Ingles.
  5. Desarrollo de Acuerdos o Contratos Comerciales.

4. Fase Evaluación y Control

Actividad de Proyecto

5. EVALUAR INFORME PARA EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.

Norma / Unidad de Competencia

  1. Negociar portafolio de acuerdo con categoría de producto o servicio.
  2. Generar hábitos saludables de vida mediante la aplicación de programas de actividad física en los contextos productivos y sociales.
  3. Interactuar en lengua inglesa de forma oral y escrita dentro de contextos sociales y laborales según los criterios establecidos por el marco común europeo de referencia para las lenguas.

Nombre de la Competencia Asociada a la Norma / Unidad de Competencia

  1. Desarrollo de Acuerdos o Contratos Comerciales.
  2. Actividad Física y Hábitos de Vida Saludable
  3. Ingles.