Nhân khẩu học

Nhóm tuổi

So sánh nhóm tuổi giữa các Nhóm tất toán
TT 06-12 tháng	%	TT 12-18 tháng	%	TT từ 18 tháng	%	Tất toán
18-23
42851	25.93	38620	23.37	83797	50.70	165268
24-29
36156	12.34	46834	15.98	210105	71.68	293095
30-35
25307	11.94	36309	17.14	150259	70.92	211875
36-40
15836	12.82	22188	17.96	85488	69.21	123512
41-45
11454	12.67	16216	17.94	62723	69.39	90393
46-50
7983	12.45	11065	17.25	45079	70.30	64127
>50
9214	10.88	13441	15.87	62024	73.25	84679

• Độ tuổi từ 18-23 có sự khác biệt so với các nhóm khác. Ở các age group khác, nhóm Tất toán từ 18 tháng chiếm khoảng 70% tổng số khách hàng trong khi đó với lứa tuổi này nhóm Tất toán từ 18 tháng chỉ chiếm 1/2 và 1/2 số lượng khách hàng chia đều cho 2 nhóm. Quý công ty có thể chú trọng vào nhóm tuổi này.

Nghề nghiệp

So sánh nghề nghiệp giữa các Nhóm tất toán
TT 06-12 tháng	%	TT 12-18 tháng	%	TT từ 18 tháng	%	Tất toán
Chủ hộ kinh doanh
36133	11.78	54636	17.81	216024	70.41	306793
Công nhân
49351	14.11	62440	17.85	238083	68.05	349874
Doanh nhân trẻ tiềm năng
2348	17.78	2751	20.83	8107	61.39	13206
Học sinh sinh viên
9435	38.67	4640	19.02	10323	42.31	24398
Khác
2847	7.60	4369	11.66	30264	80.75	37480
Nhân viên trẻ
11286	10.02	16142	14.33	85209	75.65	112637
Nông dân
165	96.49	6	3.51	NA	NA	171
Phụ việc-Giúp việc
20807	32.01	16881	25.97	27323	42.03	65011
Quản lý trẻ tiềm năng
2503	18.37	2739	20.11	8380	61.52	13622
Trụ cột gia đình
13926	12.69	20069	18.28	75762	69.03	109757

• Học sinh sinh viên & Phụ việc - giúp việc có số lượng tất toán từ 18 tháng đổ lên thấp nhất trong các nhóm. Điều này cho thấy họ đang là đối tượng tiềm năng và nên được quan tâm tới nhiều hơn. Bên cạnh đó, Nhân viên trẻ, Công nhân & Trụ cột gia đình có tỉ lệ ở Nhóm tất toán từ 18 tháng cao, cho thấy tỉ lệ rời bỏ cao và Nông dân không chiếm % nào trong Nhóm này. Điều này giải thích rằng đối tượng này vẫn được quan tâm trong thời gian 1-1 năm rưỡi.

Tình trạng hôn nhân

So sánh tình trạng hôn nhân giữa các Nhóm tất toán
TT 06-12 tháng	%	TT 12-18 tháng	%	TT từ 18 tháng	%	Tất toán
Góa
1307	11.82	1737	15.71	8016	72.48	11060
Kết hôn
69753	13.45	97057	18.71	351810	67.84	518620
Ly hôn
5397	13.65	7036	17.80	27094	68.55	39527
Ly thân
859	11.75	1067	14.60	5382	73.65	7308
Độc thân
71479	15.66	77761	17.04	307141	67.30	456381

• Góa & Ly thân có tỉ lệ tất toán >= 18 cao nhất. Độc thân & Kết hôn có tỉ trọng nhỏ hơn ở nhóm này và tăng ở nhóm tất toán 12-18 tháng.

Giới tính

So sánh giới tính giữa các Nhóm tất toán
TT 06-12 tháng	%	TT 12-18 tháng	%	TT từ 18 tháng	%	Tất toán
Nam
81210	13.80	103129	17.52	404340	68.69	588679
Nữ
67589	15.21	81535	18.35	295104	66.43	444228

Học vấn

So sánh học vấn giữa các Nhóm tất toán
TT 06-12 tháng	%	TT 12-18 tháng	%	TT từ 18 tháng	%	Tất toán
Cao đẳng
9206	18.01	9663	18.90	32251	63.09	51120
Phổ thông
112899	13.24	149990	17.59	590013	69.18	852902
Sau đại học
712	14.09	869	17.19	3474	68.72	5055
Trung cấp
8968	15.33	11035	18.87	38481	65.80	58484
Đại học
16818	25.83	13078	20.09	35210	54.08	65106

• Nhóm khác biệt nhất là Đại học, có tỉ lệ tất toán >= 18 tháng thấp nhất, trong khi thời gian tất toán 06 - 18 tháng cao nhất cho thấy nhóm này đang là đối tượng khách hàng trung thành hơn trong thời gian 1 năm rưỡi đổ lại đây.

Thu nhập

So sánh thu nhập giữa các Nhóm tất toán
TT 06-12 tháng	%	TT 12-18 tháng	%	TT từ 18 tháng	%	Tất toán
Dưới 5 triệu
2165	5.90	3131	8.53	31416	85.57	36712
Từ 10 -> dưới 12 triệu
37435	16.78	47889	21.47	137768	61.75	223092
Từ 12 -> dưới 15 triệu
27936	19.95	30158	21.54	81907	58.50	140001
Từ 15 -> dưới 20 triệu
24724	18.61	28209	21.23	79926	60.16	132859
Từ 20 -> dưới 25 triệu
6752	16.41	8189	19.90	26211	63.69	41152
Từ 25 -> dưới 30 triệu
1365	16.49	1526	18.43	5387	65.08	8278
Từ 30 -> dưới 35 triệu
1689	16.14	1904	18.19	6874	65.67	10467
Từ 35 triệu trở lên
1008	15.04	1160	17.31	4534	67.65	6702
Từ 5 -> dưới 8 triệu
16740	7.96	24437	11.62	169132	80.42	210309
Từ 8 -> dưới 10 triệu
28789	12.90	38036	17.05	156289	70.05	223114

• Những người thu nhập từ dưới 5 triệu & 5-8 triệu có tỉ lệ tt >= 18 tháng cao nhất, cho thấy họ đang có tỉ lệ rời bỏ cao

Chân dung sử dụng sản phẩm

Số lượng sản phẩm đã và đang nắm giữ

So sánh số lượng sản phẩm sử dụng giữa các Nhóm tất toán
TAT TOAN 6-12	%	TAT TOAN 12-18	%	TAT TOAN >=18	%	Tất toán
1
141427	14.44	172631	17.63	665250	67.93	979308
2
7093	13.56	11605	22.18	33617	64.26	52315
3
280	21.86	426	33.26	575	44.89	1281
4
1	8.33	7	58.33	4	33.33	12

• Hai nhóm sản phẩm 1,2 đều có tỉ lệ tất toán >= 18 tháng khá cao. Ngược lại, đối tượng khách hàng nắm giữ nhiều sản phẩm lại có xu hướng ngược lại khi thời gian tất toán 12-18 tháng là cao nhất (gần 60%) và chỉ có 1/3 tổng số lượng khách hàng ở Nhóm >=18 tháng.

Tình trạng trả nợ

So sánh hạn trả nợ giữa các Nhóm tất toán
TAT TOAN 6-12	%	TAT TOAN 12-18	%	TAT TOAN >=18	%	Tất toán
Quá hạn
31249	12.11	49628	19.23	177214	68.66	258091
Trước hạn
16491	12.31	21228	15.84	96287	71.85	134006
Đúng hạn
101051	15.80	113800	17.79	424744	66.41	639595

• Nhóm tất toán 06-12 tháng có tỉ trọng tăng lên ở tiêu chí trả nợ đúng hạn, cho thấy Nhóm này là khách hàng tốt

Doanh số giải ngân

Doanh số giải ngân giữa các Nhóm tất toán
Đơn vị: tỷ đồng
Nhóm	DSGN 2021	DSGN 2022	DSGN 2023
TAT TOAN 12-18	1714.6055	970.36646	0.00000
TAT TOAN 6-12	838.4149	1785.57965	49.83396
TAT TOAN >=18	2164.2531	98.30765	0.00000